Norges ledende innovasjonsmagasin med mer enn 25 000 lesere.
Meld deg på vårt nyhetsbrev | Følg oss på LinkedIn

Spørsmål du må kunne før en pitch hos investor!

By
Thea Winger
-

Jeg kjenner en investor som har gitt meg noen spørsmål som han kaller Grunder memo. Dette er spørsmål investorer vil ha veldig gode svar på hvis de skal investere i et selskap.

“De ser kanskje enkle ut, men jeg har til gode å møte en grunder som ikke sliter voldsomt med å gi gode svar på dette. Stort sett er svarene klisjer og floskler over egen fortreffelighet, m.a.o. de forstår ikke spørsmålene eller finner de for vanskelig til å gi skikkelig svar på.” (Olav, Hans E 2012)

 

1. A brief but very accurate description of your product/technological
solution, in particular exactly what is unique?

2. What has been, what is and what do you expect the technological
challenges/difficulties to be and how have you, are you and will you
solve these?

3. A brief background/history and strategic explanation of status
today?

4. A detailed but short description of past, present and likely future markets where this solution/product fits in; who has been, are and are likely to be the major players, directly and indirectly, and how is this likely to change/look going forward, and how do you/your product fit into all of this?

5. Your various value propositions broken down to dollars and cents, e.g. what incremental value will your customers receive from using your solution/product; in terms of both cost savings and revenue increases. In other words, what are the value propositions that will compel your potential customers to purchase your solution/product?

6. Your corresponding revenue model(s), e.g. your “pricing policy) and your rationale for this?

NB: Do not mistake value propositions for revenue model because they are not the same.

7. A description of your present and likely future competitors and why your value propositions and revenue models are superior, and how you will keep it that way.

8. A description of your business model to reach critical mass of customers and cash flow positive in the shortest possible time using a minimum (but necessary) funding from your funding partners/shareholders. Needs to be specific to show that you have a very good plan/strategy of how you intend to spend the investors money wisely and with solid return.

NB: Showing us a 5 year budget has nothing to do with answering the above

9. What is your exit strategy? A very good explanation of the various exit options.

NB. Disse spørsmålene er typiske for investeringer i såkornfase og tidlig ventureselskaper. (Før bedrifter kommer i vekstfasen)

Disse spørsmålene er bare på engelsk, men ta kontakt om du har noe spørsmål relatert til det ovenfor, så skal jeg forklare innholdet så godt som mulig:)

– Jeg er ikke så gira på studier lenger – DN.no

By
Thea Winger
-

– Jeg er ikke så gira på studier lenger – DN.no.

Da jeg leste denne artikkelen i dag, ønsket jeg å formidle dette:

For noen år tilbake spurte de førsteårsstudenter ved Entreprenørskapsstudiet: Hvor mange av dere ønsker å starte eget selskap? Omtrent 60% svarte ja på dette. Da de gikk ut tre år senere fikk de samme spørmålet, men da var det bare 10-20% som svarte ja.

Ja, man kan si at man lettere tar egen risiko uten høyere utdannelse. Dette er veldig bra, fordi du har ikke så mye sperrer som du får ved høyere utdannelse. Dessuten blir du lært opp til å finne mye pensum i bøker og forskningsartikler. Her har Vetle Børresen helt rett, fordi det er faktisk ingen bok som kan lære deg entreprenøskap.

Derimot ble jeg veldig glad da jeg leste litt lenger ned i artikkelen, om at studenter som spesialiserer seg i entreprenørskap scorer 2-3 ganger så høyt på oppstart av egen bedrift. Dette fikk meg til å reflektere over mitt eget studie ved Markedshøyskolen, i innovasjon og entreprenørskap, som gir meg mer lyst til å starte eget firma. Jeg føler meg mye mer sikker på det å starte bedrift enn for et år siden, og har startet min allerede (Den bloggen du leser nå). Jeg føler at jeg kan fokusere mer på hvordan jeg skal håndtere problemer, enn problemet selv, fordi at jeg har lært mye om risikohåndtering og problemløsning på skolen.

Faktum er at når du har den bakgrunnskunnskapen, har du mer vett i skallen enn å satse på noe som ikke treffer markedet i det hele tatt og vil derfor la være å starte eget. Dessuten får du brukt all den bakgrunnskunnskapen som du lærer på skolen som en verktøykasse, til disposisjon når du trenger det i arbeidslivet. Jeg tror det er derfor Markedshøyskolen er så opptatt av nær kontakt med næringslivet, slik at ikke studenter skal få sjokk når de kommer ut i “real life”.

Entreprenører er overalt! Hva har de til felles?

By
Thea Winger
-

Hvorfor er entreprenørskap mye mer tilgjengelig i dag? Hvorfor er de overalt? Har de noe til felles?

Eric Ries forteller…

http://www.youtube.com/watch?v=oPw4q92zzLw&feature=player_embedded

Sektor Match

By
Thea Winger
-

I dag tidlig var jeg deltaker på SektorMatch, som var et uformelt og hyggelig frokostmøte. Dette holdes i regi av Venturelab AS og Movation AS, i samarbeid med Advokatfirmaet Selmer AS. Møtet var i veldig flotte lokaler hos Selmer på Tjuvholmen i Oslo.

Dagens tema var teknologi og hensikten med dette var å sette fokus på markedet og vekstområdene. Det begynte med et interessant foredrag så var det 3 prosjekter som introduserte seg for oss, en liten gruppe investorer og andre representanter fra bransjen.

Vi ble innledet med et spennende foredrag av Fredrik Syversen som er direktør for næringsutvikling i IKT- Norge. Han var veldig opptatt av at regjeringen skulle bruke mer ressurser på innovasjon, og satse mer på å fostre frem innovasjons miljøer. Han snakket om hva slags utfordringer det var i bransjen og hvor den teknologiske utfordringen var. Fredrik fortalte ivrig om trendene som beveger seg i bransjen, som for dagen er gamification (f.eks Dragon Box som er et dataspill som lærer bort matte i et hurtig tempo), consumerization (forbrukerbehov innen IT), lifescience (helse) og crowdsourcing (definisjon finner du her).

Så kom morgenens høydepunkt , da de tre prosjektene skulle representeres: Vi fikk en god introduksjon av Truls Berg i Movation AS og flotte presentasjoner fre gründerne selv:

EraseMe International AS:
Et ryddeselskap på internett. De hjelper både privatpersoner og virksomheter som ønsker å fjerne uønsket eller lovstridig digital informasjon i den virtuelle verdenen. EraseMe har funnet et stort behov i markedet. De har godt utnyttet trenden med den eksplosive veksten i bruk av sosiale medier og informasjonsutveksling mellom oss mennesker, og gjort noe som kan bedre betingelsene for å styrke personvernet og tilstedeværelsen på internett. Brukere gir stadig ut mer informasjon om seg selv på nettet og flytter nesten hele privatlivet ut her. EraseMe gjør noe med dette og kan hjelpe deg med å fjerne spredningen av personopplysninger og lovstridig publisering av informasjon fra nettet.
Egen kommentar; “Disse har jo funnet et enormt behov i markedet, der mulighetene for vekst er enormt store. Dette kommer til å bli; the next big thing. Go EraseMe!”

Silvados AS
Silvados AS eier domenet www.baretilbud.no Dette er Norges beste nettsted for tilbudsannonser. Denne bedriften erstatter alle de gamle reklamekatalogene, og får alle tilbudsannonser for bedrifter inn på et nettsted. Dette nettstedet er både for forbrukere og bedrifter, der baretilbud.no setter system på annonsene slik at det skal lønne seg for alle. De har tilbudsklubb for forbrukere med gode lojalitetsfordeler og eksklusive tilbud, samt rabatter og tilgang på funksjonalitet. Som bedrift kan du få integrerte kampanjer i digitale medier. Da hjelper baretilbud.no deg å nå ut til kundene dine ved hjelp av som flere varianter av reklame til nett og mobil.
Egen kommentar; “What a bargain” Med stor fokus på kundenytte og vinn-vinn situasjon for både forbrukere og bedriftsmarkedet!

Scan4News
Scan4News er en ny søkerteknologi som brukes til å skreddersy informasjonstjenester for sine kunder. Denne teknologien er svært avansert, men samtidig veldig enkel å bruke. Med svært kompetente medarbeidere strekker de seg litt lenger hver dag for å utvikle enda mer for kundene, og samtidig bringe teknologi og innholdstjenester fremover. Hvis du er gründer kan dette systemet f.eks hjelpe deg å søke etter fond som kan gi deg gratis penger. Scan4News her!
Egen kommentar: “Wow, her er det verdiinnovasjon i aller høyeste grad. Gjett om jeg kommer til å bruke disse aktivt?!

Alt i alt var det et veldig hyggelig frokostmøte. Jeg gleder meg til neste gang, 15. november 2012.).

God, smart og brukervennlig idé!

By
Thea Winger
-

God, smart og brukervennlig idé! Sier du nei takk til et mini keyboard med skjerm?

Smart – keyboard for enklere skriving! Hvorfor er dette en god ide?

Fordi produktet gjør det mye lettere for kunden, og vil løse et stort behov hos de fleste. Tenk om skrivingen på tastatur kunne gå mye raskere enn den gjør i dag (uten at man behøver å kunne touchbehandling)?

Jeg vet at dette er noe som kunne forenklet hverdagen til de fleste, fordi dette tastaturet gjør det lettere å se om man har skrevet feil mens man ser på tastaturet. Dette fører visst til mindre nakkeskader og slike ting, da skriveren ikke behøver å bevege hodet opp og ned mens han skriver.

Kan dette skape mer produktivitet? Hva slags andre bruksområder kan man ha til dette?

Hva er oppskriften på suksess?

By
Thea Winger
-

Finnes det selskaper som kan lære oss veien til å oppnå suksess som gründer? Det har vært en rekke bøker om dette emnet som f.eks: ”Entreprenørskap: Start nye selskaper med suksess”, ”Start ditt eget firma – den eneste oppstartsboken du trenger”…

Så har du blogger og biografier, blant annet biografien om Steve Jobs. Både han og Apple kan sikkert lære oss masse om hva slags egenskaper man trenger for å starte et eget firma. Det er masse fordeler man kan ha ved å ha disse kunnskapene, men det er mye mer som kreves for å lykkes med et selskap.

Når noen lykkes med et godt produkt i en bransje, kan man se gang på gang at noen prøver å herme: Du tenker kanskje stille ”Jeg kan nok lykkes jeg også…”, ”Hvis han lykkes, så gjør jeg også det..” Da er kanskje et klassisk eksempel på entreprenører som ”svermer” rundt nye innovasjoner, og prøver å lykkes med det samme. Hva skjer da?

Vi kan ta et eksempel om app- industrien. Vi har på et par år blitt eksponert for en million apper siden 2008. (Da var det bare 8000 Apple apps).

Du kan lage en ny app som er et meget godt konsept og får suksess. Fordi du sikkert har business teft og kan ”lukte” gode forretninger. Siden det er en bra app med et godt konsept vil sannsynligvis noen prøve å herme. Da vil du slåss med ”nebb og klør” med konkurrentene, og det blir om å gjøre å få flest nedlastninger. . I går stod det en artikkel i DN om en app-gründer med suksess. Nå er det sikkert mange som kommer til å lage nye apper, men det er få av dem som lykkes. Hvorfor lykkes man ikke når oppskriften er der?

Det har nylig vært forsket på dette i USA, der hvor noen prøvde å finne ut det motsatte: Å finne ut hva som skulle til for å mislykkes – De fant ut at mange av de som fikk fiasko hadde lest disse bøkene ”om å lykkes i næringslivet” og fulgt det samme mønsteret som de andre. Her er en sannhet: Du kan ikke starte Facebook 2 eller Apple 2, men du må finne på noe unikt og eget. Dette krever også en annen strategi for å lykkes.

Av dette kan vi godt belyse: Det er ingen fasit på å få suksess som entreprenør, men det er viktig å ha gode forutsetninger for å lykkes.

Så når du leser blogger som: ”10 punkter du må lese for å få suksess som entreprenør”, se litt kynisk på det. Hva kan du faktisk lære av dette? Dette er selvfølgelig steg som kan gi deg motivasjon og innsikt i gründervirksomhet (jf. 7 punkter som kan hjelpe deg på veien til å starte eget firma). Det vil likevel ikke være noen garanti for å lykkes. Jeg tror det er vel så viktig å se på de som ikke lykkes for å lære litt av dette, men det du lærer mest av er dine egne feil!

Norges største investmentforum søker gründere på jakt etter kapital, se her!

By
Thea Winger
-

Norwegian Investment Forum søker gründere på jakt etter kapital. Seminaret er en del av Oslo Innovation Week, og har siden 2002 vært Norges største nettverksmøte for gründere og investorer.

Er du en gründer med en forretningsidé, med businesspotensiale?

-Klikk på denne linken for å lese mer:
Søker gründere på jakt etter kapital / Design – Marked / InnoDesign – Hjem.

Seth Godin snakker om feil, på “Behind the Brand”

By
Thea Winger
-

Seth Godin har blitt en av mine største inspirasjoner. Her snakker han om hvordan man bruker sine feil for å lære mer, og hvorfor man ikke skal være så redd for å feile.

Det er ikke en entreprenør som ikke har gjort noen feil! Å gjøre feil er akkurat det entreprenørskap handler om, eller hva? Hvis man kan innrømme feiltakelser og jobbe med disse, får man sjansen til å bygge seg opp på de områdene man er svake på!

Seth Godin er utrolig flink på dette området og har utrolig mye erfaring fra feil! Du får også innsikt i litt av hans umettelige livsfilosofi, og litt om bøkene han skriver. Den siste boken “Poke the Box” er om å ta intiativ på jobben og i livet generelt.

MyGoodAct – A Place for People who Care

By
Thea Winger
-

My Good Act er et sosialt nettverk som skaper samhold og jobber for en bedre verden. Her kan du starte et prosjekt for noe veldedig du brenner for og/eller støtte prosjekter som allerede er satt i gang.

Hvorfor er dette en bra ide? Dette er en bedrift som har som formål; ikke å hjelpe seg selv og tjene penger, men å hjelpe andre mennesker å bidra til prosjekter de ønsker å støtte selv! De finner flere mennesker som kan støtte de samme prosjektene og bidrar til en bedre verden. For ikke å snakke om at de hjelper tusenvis av mennesker som ikke er så heldige i livet. Dette er det da et digert marked for, samtidig som det er et unikt, kult og inspirerende prosjekt.

Se filmen her, og gå gjerne inn på deres websider, om du ønsker mer info!

http://www.youtube.com/watch?v=oMqgsrS79OY&feature=player_embedded

En liten oppskrift på å lage en markedsundersøkelse

By
Thea Winger
-

Tiden er kommet for å realisere produktet ditt, men er dine produkter/ tjenester riktig for målgruppen du hadde tenkt deg ut? Kanskje det er andre målgrupper som det er viktig å undersøke? Her er 3 små tips til hva du må tenke på hvis du skal lage markedsundersøkelse.

1. Først må du vite hva du skal undersøke, altså hva du skal finne ut om målgruppen:

– Ønsker du å vite hva slags produkter/tjenester innen din bransje målgruppen din kjøper, hvorfor de kjøper det, og hvordan de kjøper det?
– Hvor de vanligvis får høre om produktene/tjenestene de bruker?
– Er det forskjell på private brukere kontra profesjonelle (bedrift)?
Hva slags holdninger målgruppen har til produkter/ tjenester i din bransje? Her kan det være greit å vite litt om inntekten til folk. (De kan ha en
positiv holdning til et merke, men ha en negativ holdning til bruken av det siden det er dyrt. Hvilket betyr at de kanskje ikke har råd til å bruke produktet).

2. Det kan være lurt å designe to typer undersøkelser:

1 – En kvalitativ undersøkelse:
Dette er for eksempel intervjuer som du kan gjøre med et utvalg mennesker, såkalte “pilotkunder” som du vet er villige til å kjøpe eller ditt produkt. Du kan stille de spørsmål om hva slags holdninger de har til ulike merker (som er i din bransje), og få litt mer forklarende svar.
Dette kan du enten ta opp på bånd eller filme om du vil, det viktigste er at du får noen fakta ned på papiret. (En vanlig feil her er å stille veldig ledende spørsmål, slik at du kan påvirke intervjuobjektet i din retning).

2 – For at investorer skal bli tilfredsstilt vil de gjerne ha tall.
Da er det viktig at du har gjort en omfattende undersøkelse av kunden. Det vil si kvantitative fakta, som man kan se på et papir (Opptelling av antall potensielle kunder i målgruppen, inntekt, alder, kjønn, demografisk –dvs. hvor de bor, etc.)

3. Så må du ha et utvalg å forske på.

– Du må vite hvor mange som er i målgruppen, eller hvis målgruppen er stor må du vite hvem du skal rette deg mot.
– Du må vite hvordan du skal rette deg mot de du undersøker. Eks: Hvem skal du ha intervjuer med og hvordan skal disse foregå? Hvem skal du få tallene fra?
– Du må ha en plan for hvordan du skal rekruttere mennesker til markedsundersøkelsen din.

  1. Billig alternativ 1: ”5 på gata” – Du har laget ferdigstilte spørsmål med ferdige svaralternativer (en kvantitativ undersøkelse)
  2. Billig alternativ 2: Lag en undersøkelse på Google forms, Survey monkey, eller free online surveys og legg den ut den på sosiale medier: Facebook, Twitter, LinkedIn etc. NB! Det spørs om enkelte av deltakerene her ikke er i målgruppen din? Samtidig kan svarene her vise deg om det er andre markeder du kan sikte deg etter.
  3. Billig alternativ 3. Telefonintervjuer og mail for litt mer kvalitative svar (svar som man ikke kan telle). NB! Husk at du må stille så nøytrale spørsmål som mulig, slik at du ikke påvirker svarene til intervjuobjektet!

Husk at svarene du får, skal være med på å hjelpe deg å nå ut til målgruppen din. Det er viktig at du bruker litt tid på dette og at det gjøres skikkelig.

Hva er entreprenørskap? David Armano forteller.

By
INNOMAG Newsroom
-

Lurer du på hvordan det er å være entreprenør? En entreprenør og en gründer skiller seg noe fra hverandre, men betyr det samme på engelsk. Her er forskjellen:

– Entreprenørskap er en måte å tenke, ressonere og opptre på, som med et helhetelig utganspunkt alltid har fokus på det å finne,
utvikle og utnytte nye muligheter for økt verdiskapning (Hoff, 2010)

(David Armano er en Gründer som har startet et selskap med suksess)

– Gründere er personer med evne til å se og utnytte innovative ideer og som våger det ukjente. De realiserer eller kommersialiserer ideene sine med kalkulert risiko, med det formål å skape økte verdier for seg selv og andre. (Hoff, 2010)

Her snakker David Armano om hvordan det er å være entreprenør, han har mye inspirerende å si…

7 punkter som vil hjelpe deg på veien til å starte eget firma

By
Thea Winger
-

1) Dyrk dine personlige egenskaper. Du må gjøre det du er best på, fordi da kan du differensiere deg (skille deg ut) bedre fra konkurrentene. Hvis du har en egen spisskompetanse, har du mye mer å tilby markedet enn alle andre. Hva er ditt spesialområde? Er du best i bransjen? Kan du tenke større? Kan din unike spisskompetanse komme samfunnet eller verden til nytte? Dette er viktige problemstillinger å ta i betraktning, fordi du lett vil bli glemt bort i mengden om du har litt lavere kompetanse enn de fleste på ditt område…
Vet du ikke hva du er best på? En coaching time hos en god coach kan komme til nytte.

2) Bygg et unikt nettverk: Møtte du en markedsøkonom forrige uke som hadde gode ideer? Hvorfor ikke legge denne personen til på LinkedIn, eller sende vedkommende en mail? Kanskje du trenger denne kompetansen til å hjelpe deg med ideen din.
Det er mange steder på nettet du kan lese om nettverksbygging. Wikihow har en god guide her.
Det er også mange nettverk du kan bli med i om du liker innovasjon. START Norge er en non profit studentorganisasjon som bidrar til innovasjon og entreprenørskap blant studenter i Norge. (Du kan også lese om inkubatorvirksomhet i SIVA og mentorordning i Connect her)

3) Det er viktig å være målrettet og tenke strategisk. Sett opp en tiltaksplan og tenk på din oppstart som et prosjekt. Du må ha resultatorienterte, objektivt målbare og tidsbestemte mål. Samtidig skal målet ditt være utviklende og realistiske. Mitt råd er: Skriv ned målet og kopier det på små post- it lapper som du setter rundt i leiligheten; På kontoret, badespeilet, kjøleskapet eller hvor du føler det riktig. Det viktigste er at du ser målet ofte!

4) Hva er din motivasjon for å lykkes? Vil du redde verden eller gjøre den til et bedre sted? Det kommer til å ta lang tid og være veldig dyrt. Da er det viktig at du holder på inspirasjonen og brenner for det du gjør. Da vil du lettere lykkes!

5) Bygg en skikkelig forretningsidé! Denne skal innebygge tre komponenter: Behov, målgruppe og hva slags spisskompetanse du har. Hva er et behov? Ordet behov viser til noe vi trenger, som ofte føles som en mangel eller en tomhet.
La oss ta et eksempel: Har du behov for en ny frisyre eller en klipp hos frisøren? Stort sett går man til frisøren fordi man enten har behov for å føle seg fresh, se bra ut eller skape et godt førsteintrykk for andre mennesker. Ingen av disse tre punktene sier noe om klipping. Poenget er at man alltid har behov som sitter litt dypere enn det man viser som forbruker. Det er også viktig å avgrense dette kun til et behov, som skal være det viktigste behovet din målgruppe har. Hva er så en målgruppe? En god målgruppe er et segment (en del) av totalmarkedet (dvs. alle potensielle kjøpere), som har en ting til felles. Det kan for eksempel være en gruppe overvektige som bor i en liten del av landet, som er mellom 20 og 30 år. Disse kan ha et behov for trening (les selvtillitt) og vil derfor trenge personlig trenere på et treningssenter, sammen med riktig kosthold?

6) Gjør alle forberedelser før oppstart av virksomheten. Hvem er konkurrentene? Hva gjør de, og hvordan gjør de det, og er det noe du kan gjøre bedre? Det er viktig å ha god oversikt, så lag gjerne et skjema der du analyserer deres styrker og svakheter. Da ser du hva du kan gjøre bedre eller hvordan du kan posisjonere deg i markedet for å differensiere deg (Skille deg ut). Dette og mer til må du skrive inn i en forretningsplan (med forretningside, markedsplan, økonomiske forutsetninger og handlingsplan etc.)

7) Markedsføring. Hva er formålet? Få folk til å bry seg og snakke om merket ditt. Da må du gi av deg selv og skaffe deg gode pilotkunder. Ikke bry deg om at det er få kjøpere/brukere av ditt produkt/tjeneste i starten.. Det er viktigst å ha gode kunder som kan snakke om produktet til alle, så etterhvert selger produktet/ tjenesten seg selv!

Vil du lese mer om dette? Les på kvinnovasjon (SIVA) sine sider, der har de 15 punkt det kan lønne seg å lese!
Se videoen jeg akkurat har lagt ut Intervju med Seth Godin. Denne oppsummerer dette inlegget litt:)

1...173174175Page 175 of 175

Fra våre partnere

Investorer er også vanlige folk…

Som våre trofaste lesere vet er Dealflow stadig vekk ute med nye folkefinanseringsprosjekter. Selskapet fra Bergen klarte i fjor å bli Norges første lønnsomme...

Posten Norge jakter sjefsarkitekt med ambisjoner

Posten Norge som i fjor ble kåret til Norges mest innovative virksomhet og som i årets utgave beholder en sterk pallplassering er på jakt...

Nyskapning som lukter fugl

– Kort fortalt så jobber Nortura kontinuerlig for å utnytte hele dyret, - og målet er å klatre i verdipyramiden. Vi ser mange muligheter...