Norges ledende innovasjonsmagasin med mer enn 25 000 lesere.
Meld deg på vårt nyhetsbrev | Følg oss på LinkedIn

Slik bygger du effektive team

Vi som jobber med innovasjon har erfart utfordringen: Dynamikken i teamet fungerer ikke som den skal, til tross for at mye har blitt gjort for å tilrettelegge. Teamet har blitt satt sammen slik at nødvendig fagkompetanse er representert. Rammebetingelser, målekriterier og rapporteringsrutiner har blitt definert. Ofte handler det om at kommunikasjonen ikke fungerer. Man er kanskje uenige om fremgangsmåten eller rett og slett om forventet resultat.

Skrevet av Evelin Garnaas, endringsagent og tidligere Innovation manager i DNV GL, Oil & Gas.

I denne artikkelen deler jeg hovedelementer jeg lærte på et nytt kurs som ble introdusert av Teambyggerne i desember.

Sikre felles forståelse av oppgaven

La oss begynne med begynnelsen – et team er en gruppe mennesker som skal arbeide sammen mot et mål. Det er allerede her den første utfordringen kommer. Hvordan sikre at teamet har en felles forståelse av målet? Teambyggerne peker på «The golden circle» av Simon Sinek som en nyttig metode. Fremfor å begynne samarbeidet med å bli enige om HVA som skal gjøres, bør diskusjonen starte med en felles forståelse av HVORFOR.

«The golden circle» er en metode som ofte blir benyttet i forbindelse med lederutvikling og utvikling av selskaper eller strategier.

Se også: Simon Sinek kommer til Norge, InnoMags lesere får 10 % rabatt. 

HVA-ringen representerer produktene eller tjenestene. HVORDAN er en forklaring på prosessen. Sirkelens kjerne med spørsmålet HVORFOR skal besvare verdigrunnlaget.

I innovasjonssammenheng handler HVORFOR om viktigheten av å ta utgangspunkt i kundebehovet. Det handler om å forstå kundens behov og behovet til kundens kunde. Svaret på dette spørsmålet må alltid være klart for alle, til enhver tid.

  1. Når man jobber sammen i team må alle ha en felles oppfatning av hvilket problem som skal løses, for hvem og hvorfor.
  2. Neste steg er å bestemme seg for hvordan. Hvordan skal prosessen se ut? Hvem gjør hva og når? Hvilke metoder og verktøy skal benyttes?
  3. Spørsmålet om hva, som ofte blir diskutert først, bør altså komme helt til slutt i modellen. Skal vi lage en ny app? En ny metode eller en ny prosess?

Hva betyr tverrfunksjonalitet

Nyskapning skjer som kjent i gjennom samspill mellom ulike mennesker og vi bør i økende grad etterstrebe tverrfunksjonalitet. Tverrfunksjonalitet skal lede til dynamikk og vi tenker ofte på utdannelse, erfaring, alder, kjønn og kulturell bakgrunn.

De som ønsker å gå mer grundig til verks bør i tillegg fokusere på ulikheter i preferanserammer. Et ideelt team må bestå av personer som har ulike kvaliteter og personlige egenskaper. Teamet trenger både de som er gode til å frembringe nye ideer, de som er strukturerte og de som trives med å ta rollen som rådgivere.

Det finnes mange gode verktøy som kan kartlegge dette. Noen går i dybden og krever at brukerne er sertifisert, men det finnes også gratis applikasjoner som kan lastes ned fra nettet. Grunnprinsippene er relativt like, og kartlegger fire hovedakser som omfatter følgende:

  1. Hvordan man forholder seg til andre mennesker: Om du er mest ekstrovert eller introvert
  2. Hvordan man innhenter og bruker informasjon: Om du er mest praktisk eller kreativ
  3. Hvordan man tar beslutninger: Om du er mest analytisk eller styrt av overbevisning
  4. Hvordan man organiserer seg selv og andre: Om du er mest strukturert eller fleksibel

Teambyggerne benytter Margerison-McCann sin Team Management Profile (TMP) som et verktøy for teamutvikling i arbeid med ledergrupper og team som ønsker å legge et grunnlag for godt samarbeid. Det er et forskningsbasert verktøy brukt over hele verden. Med kartlegging av individuelle arbeidspreferanser og en full teamprofil gir verktøyet en unik mulighet til å:

  • Skape tillit ved å utforske ulikheter på en trygg og god måte
  • Utnytte individenes sterkeste sider til det beste for teamet
  • Legge til rette for bedre kommunikasjon og samarbeid

Noen ganger kan mennesker jobbe sammen i år uten egentlig å bli kjent med hverandre. Med TMP som verktøy får hvert teammedlem en rapport som beskriver særtrekk og kjennetegn ved den enkeltes preferanser i henhold til de fire aksene som er gjengitt ovenfor.

Neste fase i arbeidet er synliggjøring, slik at alle i teamet forstår hva som virker oppbyggende eller nedbrytende på andre. På denne måten får teamet en bedre forståelse av følgende:

  • Bevisstgjøring på egne preferanser
  • Hvordan dine preferanser påvirker din væremåte og dermed hvordan du oppfattes av andre
  • Hvordan andres preferanser bidrar med kvaliteter og positive egenskaper

Slik kan den enkelte og teamet bli bevisst på at en ekstrovert person kan virke energisk og positiv, men kan også oppfattes som et bråkete uroelement for den introverte. På den andre siden kan den introverte virke tenkende og analytisk men også oppfattes som tilbakeholden og lukket.

Det er viktig at teamet forstår hva som motiverer de andre, forstår hverandres preferanser og dermed handlemåter. Gjennom denne innsikten blir det enklere å kommunisere, justere væremåte og i fellesskap utvikle samarbeidet.

Russisk startup vil ha gigantiske reklameplakater i rommet

StartRocket vil gi store selskaper som Coca Cola muligheten til å reklamere på himmelen. Foto @ Startrocket

Russiske StartRocket ønsker å tilby selskaper reklameplass i verdensrommet, ved hjelp av små reflekterende “kube-satellitter”. 

Det russiske selskapet StartRocket har store planer om å bygge reklameplakater i verdensrommet, så nattehimmelen vil kunne lyse opp med logoer som Coca-Cola, McDonald’s og Starbucks, det skriver blant annet NBC. 

Selskapet kom i forrige uke med en video som viser prototypen for små reflekterende “kube-satelitter”, som skal kunne lyse opp himmelen i forskjellige mønstre.

Planen er at disse satellittene skal være klare allerede i 2021, men selskapet har ikke uttalt hvor mye en slik reklame vil koste for annonsører og nøyaktig hvor mange satellitter de skal bruke.

Satellittene blir sendt ut i en rakett, og skal ligge i en lav bane rundt jorden, ca 450 km fra jordens overflate. Her vil hver av dem brette ut et lerret på ca 10 x 10 meter, og vil koble seg sammen til et gigantisk lerret, med lysreflekterende mønster som vil fange solens stråler. Annonsene vil kunne ses over hele jorden, men kun om natten.

CEO Vlad Sitnikov forteller til NBC News at han ble inspirert av Rocket Lab, som i 2018 sendte opp en “disko-kule-satelitt”, som en kretsende kunstinstallasjon. “Hva om vi kunne finne opp et nytt medium, det første medium i bane rundt jorden”, forteller Sitnikov.

Men ikke alle er like begeistret for planen. Flere forskere har uttalt at dette er en dårlig ide, av flere grunner, mest av alt,  kollisjoner.

Professor John Crassidis ved Universitetet i Buffalo sier til NBC at det største problemet er at disse satellittene vil ende opp som romavfall.

– I verste tilfelle vil de også kunne krasje med andre satellitter i den lave jordbanen, og det vil vi definitivt ikke, sier Crassidis.

 

7 nyheter du bør vite om

Elon Musk har levert bil nr 1 million

Tesla må kutte antall ansatte med 7 %, Facebook oppretter AI-institutt i Tyskland og Google Maps skal forhindre at brukerne får fartsbot. Her er syv nyheter du ikke bør gå glipp av. 

1. Bare ett år etter at Tesla økte antall ansatte med 30 %, melder Elon Musk at selskapet nå må kutte antall ansatte med 7 % for at selskapet skal forbli konkurransedyktig.

2. Sjef for 3D-robotikk i Uber, Chris Anderson, melder at selskapet utforsker muligheten for å produsere selvkjørende scootere og sykler. Disse skal kunne kjøre av seg selv til der kundene befinner seg og skal også kunne kjøre alene til nærmeste ladestasjon når de trengs og lades.

3. Facebook skal finansiere et nytt institutt på det tekniske universitetet i München. Insitituttet skal blant annet forske på sikkerhet og åpenhet knyttet til kunstig intelligens.

4. MIT- og Standford-professorer er i gang med å lage en ny kryptovaluta, Unit-e, som de håper skal kunne overgå Bitcoin.

5. Google Maps melder at de skal begynne å vise fartsgrensen på bilveiene på de elektroniske kartene sine. De melder også at de jobber med å mappe ut hvor de forskjellige fartsboksene ligger slik at de kan integrere det i løsningen sin.

6. Google ønsker å utvide smartklokke-tilbudet sitt og er i den forbindelse i ferd med å kjøpe smartklokken til klokkemerke Fossil for den nette sum av 40 millioner dollar.

7. Facebook-ansatte har blitt tatt for å legge igjen topp-anmeldelser av selskapets smarthøytaler “Portal” på Amazon. Facebook-sjef Andrew Bosworth benekter i en Twitter-melding for at de har bedt sine ansatte om å legge igjen anmeldelser på Facebooks vegne og skriver videre at de kommer til å be de ansatte om å fjerne dem.

Sammen utvikler de teknologenes nye kraftsenter

Å lykkes med kunnskapsdeling handler om i hvilken grad den er forankret i daglig praksis. Nå etableres Rebel -en unik møteplass for teknologer midt i Oslo sentrum. 

Møteplassen skal bidra til å gjøre Norge verdensledende på kompetanse innen IT gjennom å legge til rette for kunnskapsdeling, og samarbeid mellom næringsliv, offentlige virksomheter, fagmiljø og  akademia.

Kompetansehuset Rebel er skreddersydd for teknologer. Norges største eiendomsselskap Entra går sammen med Rebel AS om å skape det som skal bli Norges kraftsenter for deling av IT-kompetanse.

– Entra har erfaring, fra blant annet Media City Bergen, og vet hvordan man bygger et hus som legger til rette for dette. Det var ingen andre aktører som var så fremoverlent og hadde den erfaringen vi trengte, så valget på samarbeidspartner var derfor enkelt, sier administrerende direktør i Rebel AS, Carl J Onstad i en pressemelding.

Media City Bergen er en medieklynge som er fremtidsrettet, samhandlingsorientert og som har både lokale, nasjonale og globale ambisjoner. I løpet av sitt første år har det tverrfaglige kompetansemiljøet i Media City Bergen tenkt nytt, og leverer og lanserer produkter som har appell langt utenfor landets grenser. I Media City Bergen har vi erfart at det gir økt innovasjonskraft og kompetanseutvikling ved å sette ulike type bransjeaktører og akademia under samme tak.

I Rebel vil både små og store teknologiavdelinger eller -selskaper som ønsker å jobbe tett på andre teknologer, få anledning til å jobbe sammen. Her vil opptil 1500 mennesker utvikle sine prosjekter i et dynamisk kunnskapsmiljø.

 

En sentral aktør på Rebel blir Teknologihuset. Dette er en stiftelse som har sprunget ut i fra det frivillige fagmiljøet innen IT, og som er et sted der ulike communities og grupper kan komme og avholde sine fagmøter gratis.

– Mye av den viktigste kunnskapsdelingen innen vårt fagfelt skjer på medlemsmøter og konferanser som arrangeres av frivillige faggrupper. Her møtes fagpersoner og utveksler erfaringer på tvers av selskaper. Kapasiteten på våre nåværende lokaler sprengt, og vi ser derfor frem til å flytte inn på Rebel slik at vi kan gi et enda bedre tilbud til fagmiljøene, sier styreleder i Teknologihuset, Beate Myrvoll.

Sonja Horn, direktør for eiendomsforvaltning i Entra forteller at de skreddersyr bygningen og utleiemodellene etter kundens behov og konseptet.

– Sammen med Rebel har vi utviklet et full-service produkt som møter behovet for økt fleksibilitet i en bransje som preges av raske endringer. Vi går over  fra den tradisjonelle leiemodellen til en mer fleksibel løsning hvor kundene flytter rett inn i ferdig møblerte lokaler. De fysiske arealene er utformet for å stimulere til samarbeid mellom aktørene på huset med gode uformelle sosiale møteplasser som inviterer til dialog, forteller Horn.

Bøsrnoterte LINK Mobility Group, en av Europas ledende leverandører innenfor mobilkommunikasjon, har allerede besluttet å gå for Rebel.

Rebel vil stå ferdig i 2021 og huset vil da romme 27.000 kvadratmeter med kurs/konferanse fasiliteter, ulike former for kontormiljøer, restauranter, cafeer, barer -et pulserende liv skapt i møtet mellom teknologer, akademia og næringsliv.  Entra eier flere nabobygg og kan oppskalere konseptet ved behov.

Disse tre konkurrerer om å bli årets kvinnelige gründer

F.v. Annette Anfinnsen i Robotic Innovation AS, Sigrun Syverud i Fjong Norge AS, Merete Nygaard i Lawbotics AS. Foto: Innovasjon Norge/Charlotte Wiig

Blir det medgründeren som forsøker å bygge en IKT plattform for å gjøre klesleie til den nye samfunnsnormen, gründeren som vil revolusjonere helsesektoren med roboter, eller forretningsadvokaten som vil digitalisere og effektivisere juridisk kontraktsarbeid som stikker av med prisen?

Av femti potensielle kandidater står juryen igjen med tre kandidater som konkurrerer om Innovasjon Norges pris Female Entrepreneur of the Year som deles ut på tiende året. Vinneren annonseres på den internasjonale kvinnedagen 8. mars, fremgår det i en pressemelding.

– Skal vi lykkes med omstillingen av norsk økonomi trenger vi enda flere kvinner som tør å satse på nye ideer. For å få til det er det sentralt med kvinnelige rollemodeller, og det er nettopp derfor jeg syns kåringen Female Entreprenur er viktig. Årets finalister har alle bidratt med fremtidsrettede løsninger, og jeg gleder meg til å dele ut prisen, sier næringsminister Torbjørn Røe Isaksen i pressemeldingen.

Ifølge SSB er kvinnelige gründere, og investorer, fortsatt i mindretall sammenliknet med menn. Men det er en antydning til vekst i kvinneandelen blant etablerere.

– Felles for de ulike finalistene er at de er viktige rollemodeller, har fokus på teknologi for å skalere sine løsninger og har et perspektiv på hvordan deres bedrifter skal bidra til å nå bærekraftsmålene. Først og fremst går de foran ved å tørre å ta steget og risikoen det er å bygge opp potensielle vekstbedrifter og nye arbeidsplasser. At de bruker teknologi som fundament og har høye ambisjoner kombinert med gjennomføringsevne er viktige egenskaper juryen vurderer, sier Anita Krohn Traaseth i Innovasjon Norge, en av årets jurydommere.

Vil utvikle en digital plattform for gjenbruk av klær

Bærekraft er et av kriteriene, og årets kandidater må utdype hvordan deres bedrift ønsker å bidra til å nå FNs bærekraftsmål.

Klesindustrien er en av verdens mest forurensende industrier, og i følge SIFO har den gjennomsnittlige nordmannen i snitt 359 plagg i skapet. FJONG ble startet for å gjøre klesleie til et praktisk og attraktivt alternativ til kjøp, og med nesten 40 000 brukere er det et godt bevis på at folk ønsker seg mer bærekraftige alternativer.

– Da jeg jobbet i finansbransjen, stod jeg daglig foran speilet og slet med å finne noe å ha på meg, selv om jeg hadde mye klær. Problemet var at jeg følte fort jeg ble lei klærne mine, selv om de ikke hadde blitt brukt ofte. Jeg drømte om en matkasse, bare med klær isteden, sier Sigrun Syverud, medgründer i FJONG.

FJONG er en digital plattform som muliggjør leie og utleie av klær, der plaggene både hentes og leveres rett på dørstokken. Men det er ikke bare klær som kan deles via plattformen. FJONG er først og fremst et teknologiselskap, og selskapets ressurser brukes primært på web-plattformen, som skal gjøre det lettvint og trygt å leie og dele.

Effektiviserer hverdagen for helsepersonell og advokater

I omstillingen Norge står overfor er den ressurskrevende eldrebølgen en av samfunnsutfordringene. For å takle den best mulig er det blant annet nødvendig å ta i bruk effektive og brukervennlige løsninger som alternativ til manuelt arbeid, slik at helsepersonell kan fokusere på relasjoner og menneskene.

Det er her finalisten Annette Anfinnsen fra Robotic Innovation i Stavanger sin robot kommer til nytte. Hun utvikler en robot, på størrelse med en tiåring, som kan avlaste helsepersonell med frakt av medisiner og mat på sykehus, noe som gjør de ansatte i stand til å bruke mer tid på pasientene.

Men det er ikke bare innenfor helsesektoren innovasjonene til Anfinnsen er anvendbare. Hun har også utviklet en liten servicerobot som viser flypassasjerer veien til gaten på Stavanger lufthavn, og som snakker hele åtte forskjellige språk. Planen videre er å ekspandere til Tyskland.

Anfinnsen har også en bredere agenda. Hun ønsker å inspirere andre kvinner til å våge å satse i mannsdominerte bransjer slik hun selv har gjort, og oppfordrer kvinner til å gi litt mer blaffen om de skal lykkes på veien.

Merete Nygaard, hjernen bak selskapet som automatiserer og effektiviserer juridisk kontraktskrivning, er enig. Hun forlot en stabil og trygg jobb som forretningsadvokat for å satse som gründer.

– Jeg syntes det var meningsløst å fakturere kundene for timevis med avtaleskrivning når jeg visste andre advokater før meg hadde gjort nøyaktig det samme arbeidet. Å finne opp hjulet på nytt hver gang var både kjedelig og ineffektivt, sier Nygaard, daglig leder i det to år gamle selskapet Lawbotics.

Programvaren Lexolve lar advokater gjøre om egne maler til en intuitiv steg-for-steg prosess, som gjør at brukeren enkelt kan genere juridiske dokumenter. Samtidig fanger den opp forbedrings- og endringsforslag, og gjør kunnskapen tilgjengelig på tvers av plattformen. Fordi programvaren hele tiden oppdateres og forbedres etter kundens behov vil det trolig bety enorme kostnadsbesparelser for selskaper som benytter seg av juridiske tjenester.

Lexolve er heller ikke bundet til ett enkelt språk eller rettssystem og kan derfor anvendes av brukere over hele verden. Derfor er det ingen overraskelse at teamet har planer om å skalere produktet i Europa allerede inneværende år.

8 strategier for salgssuksess i 2019

Salgs- og markedssjef i MarkedsPartner, Lars Hansen. Foto @ Markedspartner

(Skrevet av salgs- og markedssjef i MarkedsPartner, Lars Hansen. InnoMag opplyser om at Markedspartner er en del av content marketing-programmet vårt INSPIRE)

I denne saken deler jeg de viktigste strategiene vi har gjennomført siden 2014, som har bidratt til vår vekst. Ingen fremtidsvyer eller visjoner her – kun et usminket bilde av det som har fungert for oss, og som ganske sikkert kan fungere for deg.

1. Få CRM-systemet tilbake i manesjen!

CRM står for Customer Relationship Management. På godt norsk blir det «forvaltning av kunderelasjoner» eller «kunderelasjonshåndtering». CRM-programvare har vært på markedet siden 1993, da Tom Siebel lanserte Siebel Systems, verdens første CRM-plattform.

Men selv om CRM-software har vært på markedet lenger enn internett, snart i tre tiår, er det fremdeles et underutnyttet område i de fleste bedrifter – noe jeg erfarer daglig i samtale med ledere i alle slags bransjer og bedriftsstørrelser.

Når jeg spør dem om hvordan organisasjonen, og spesielt salg, bruker CRM, så får jeg til svar at det blir lite brukt. Jeg tror mye av grunnen til dette er at den enkelte medarbeider opplever at CRM-systemet gir lite verdi. Legg til det faktum at mange systemer er tungvint å bruke. Dette blir en ond sirkel som også innebærer at dataene som ligger der er utdaterte og gir liten verdi.

Slik trenger det ikke å være.

Det har de siste årene skjedd en rivende utvikling av CRM-teknologi, som har gjort dem til kraftige verktøy som støtter selgerne i deres salgsprosess gjennom enkle brukergrensesnitt. Den nye generasjonen CRM er ikke bare et sted du lagrer dokumenter og kontaktinformasjon om personer og selskaper.

Et moderne CRM-system er tilpasset de endringene som har skjedd med maktbalansen mellom selger og kjøper. Det gir deg rapporter på viktige KPI-er, så du slipper å håndtere det manuelt.

Kan ditt CRM for eksempel gjøre følgende:

  • Automatisk generere leads?
  • Automatisk følge opp og bearbeide leads?
  • Logge kontakters bevegelser på din hjemmeside, blogg eller nettbutikk?
  • Logge kontakters klikk i eller åpning av e-post?
  • La deg ringe en kontakt direkte fra kontaktkortet i CRM?
  • Scanne visittkort med mobilen og automatisk importere kontakten til CRM?
  • Automatisk sende relevant informasjon til en kontakt basert på deres profil i CRM?
  • Automatisk sortere bort leads som er kalde eller ukvalifiserte, så salg kun jobber med varme og interessant leads

Dette er kun noen eksempler på hva moderne CRM-systemer gjør. De favner bredere og rekker dypere enn de tradisjonelle systemene, og er for oss og våre kunder helt uunnværlige elementer av vårt daglige arbeid med salg, markedsføring og kundeservice, og brukes av alle medarbeidere.

Kollega Tore Berntsen har i tidligere blogginnlegg tatt til orde for en ny definisjon av CRM, nemlig Contact Management System. Og det er helt riktig. Et moderne CRM-system fanger opp kontakter lenge før en selger vet om dem, kartlegger deres atferd i dine digitale kanaler, bygger profiler og kvalifiserer dem slik at salgsavdelingen kun bruker sin dyrebare tid på dem som faktisk har et erkjent kjøpsbehov.

Nøkkelord for å lykkes med CRM er at du sørger for at systemet gir høy nytteverdi for salgsorganisasjonen og at det har særdeles god brukervennlighet. Det finnes flere gode alternativer på markedet, som Microsoft Dynamics og SuperOffice, for å nevne noen. Selv bruker vi HubSpot CRM, som også har en gratisversjon du kan teste.

Hovedbudskapet mitt er: Ta CRM seriøst, få det tilbake i manesjen, så showet virkelig kan begynne.

2. Moderniser markeds- og salgsavdelingen

Alle som har jobbet noen år i salg og markedsføring vet hvor utfordrende samarbeidet mellom disse to avdelingene har vært. De snakker ikke samme språk, og de måles på helt ulike ting. Ikke rart at de av og til krangler som gamle ektepar. Men ingen ting står i dag i veien for at det kan bli en ny vår mellom to svært viktige funksjoner i enhver bedrift.

Det starter med å etablere en felles strategi med felles mål for markeds- og salgsavdelingen. Vi gjorde dette selv i 2014, og du verden hvor mye det har hatt å si for vår vekst. Marked sin oppgave er å generere leads til salg, disse videreutvikler salg til kunder – og alt er satt opp slik at det er en rød tråd mellom avdelingene. Å jobbe mot felles mål, med felles KPI-er, hvor begge avdelinger har forståelse for hverandres oppgaver, har gitt fantastiske resultater.

Dette er de viktigste tiltakene vi gjennomførte i vår egen endringsprosess:

  • Vi skapte en felles og forankret forståelse av hvordan vår idealkunde ser ut ved å etablere en ICP (Ideal Customer Profile), hvor vi blant annet satte krav til omsetning og antall ansatte.
  • Vi definerte deretter hvilke personer (roller) vi ønsker å nå med markedsføringen vår, tatt ut i såktalte personas.
  • Vi begynte å produsere og publisere objektivt hjelpende innhold som når de ulike personane i riktig fase i deres kjøpsprosess. (Mitt tips er å starte med å skrive artikler som svarer på de spørsmålene som salgsorganisasjonen får når de er i dialog med potensielle kunder.)
  • Vi etablerte felles mål og KPI-er for markeds- og salgsavdelingen. Vår markedssjef, Erlend Førsund, har ansvaret for hver måned å levere salgskvalifiserte leads til meg.
  • Vi implementerte en moderne CRM-plattform som både salg og marked bruker og henter verdi ut av (HubSpot).

Dette er tiltak som de fleste bedrifter vil ha nytte av å gjennomføre. Det er en vesens forskjell mellom å komme til et ferdig dekket bord med gode leads, kontra det å starte på bar bakke og bygge opp en leadsdatabase på egenhånd. Alle salgsorganisasjoner jeg har hatt kontakt med ser på dette med å «ringe kaldt» som en stor utfordring, og bare der vil du kunne redusere turnover blant selgerne. Selv ringer vi aldri kaldt, da markedsavdelingen er vår hoffleverandør av varme leads.

3. Ta kontroll over salgsprosessen, ikke selgeren

I veldig mange organisasjoner er det selgerne som har ansvaret for å skaffe nye kunder. Dette kan gjøres på mange måter, men en vanlig metode er å peke ut en eller flere bransjer man tror har et potensiale og kjøpe en liste over bedrifter man kan kontakte – eventuelt bruke  en «gammel» liste, fra et dårlig oppdatert CRM-system, over bedrifter man har vært i kontakt med tidligere. Felles for begge disse alternativene er at man ofte må ringe det man gjerne kaller for kalde leads. Rett og slett bedrifter som ikke har vist interesse for å kjøpe.

Det å etablere og gjennomføre en digital strategi som genererer leads vil gi dere en database med potensielle kunder som viser interesse for de produktene eller tjenestene dere tilbyr. Hvis alternativet er å ringe kalde telefoner, eller kontakte bedrifter dere tror kan være interessert, så vil en slik strategi gi selgerne en helt annen hverdag, hvor de vil komme i prosesser med potensielle kunder som har har gitt signaler om at de er interessert i å kjøpe.

Det å analysere salgsprosessen og spesifisere de ulike fasene, samt hvordan de skal gjennomføres, skaper en mye mer effektiv salgsorganisasjon. En tradisjonell salgsprosess kan se slik ut:

Webinar salgsstrategi 20190114

Vi har analysert og strukturert salgsprosessen, og tilpasset den til våre potensielle kunders kjøpsprosess. I tillegg har vi standardisert hvordan vi skal håndtere de ulike fasene. Dette har effektivisert vår salgsprosess, og i tillegg gitt oss mulighet til å kun ha 1,5 stilling på salg.

Enkelt forklart: Tilfør salgsorganisasjonen din kunnskap, verktøy og innhold, slik at de kan tilføre mer verdi i sin kundedialog! Og i tillegg vil du kunne oppnå betydelige gevinster. Her er noen eksempler:

  • Du halverer tiden på når en nyansatt selger er selvgående
    Jeg har vært i mange kundemøter hvor vi har diskutert hvor lang tid en selger trenger før man er selvgående og kan skape verdi for bedriften. Det er stor forskjell på å komme til et ferdig dekket bord med gode leads, kontra det å starte på bar bakke og starte jobben med å jobbe opp en leadsdatabase på egenhånd.
  • Du reduserer turnover blant selgerne
    Alle salgsorganisasjoner jeg har hatt kontakt med ser på dette med å ringe kaldt som en stor utfordring. Legger du til rette for at de kan bruke tiden til å kontakte de som har vist interesser for dine produkter og tjenester, så vil de garantert få en mer spennende arbeidshverdag og de får bedre forutsetninger for å kunne lykkes.
  • Du får mer effektive selgere som bruker mindre tid på administrasjon
    Amerikanske studier viser at selgere i dag bruker opptil 50 % i å administrere sin hverdag. Hvordan er dette i din bedrift? Er det rom for forbedring?

4-8. Her kommer resten!

Jeg håper disse tre punktene har vært nyttige for deg, men jeg lovet deg jo åtte strategier. Resten kan du se i mitt webinar, hvor jeg går gjennom 8 strategier for salgssuksess. Du kan se det her! Lykke til, og jeg hører gjerne fra deg, enten i kommentarfeltet, på telefon eller e-post.

Denne Bluetooth-brikken får strøm fra luften

Den lille chipen kan lages så liten som et frimerke Foto @ Wiliot

Både Amazon og Samsung er investorer, og de planlegger utgivelse i 2020. 

Flere og flere enheter blir bluetooth-kompatible og The Internet of Things lover at millioner av “vanlige” apparater skal kunne kobles opp med Bluetooth i fremtiden. Problemet er bare størrelsen, fordi hver enhet trenger et batteri.

Men nå har selskapet Willot funnet en løsning på det. En helt ny papir-tynn Bluetooth-brikke som fungerer uten batteri. Brikken, på størrelse med et frimerke, skal kunne hente energi fra radio-bølger rundt oss, som Wifi og Bluetooth og bruke dem til å gi strøm til den lille prosessoren.

Wiliot forteller til The Verge at størrelsen på chip’en, kombinert med at den ikke har et batteri, gjør at den kan produseres veldig billig og bli montert på nesten hva som helst. Selskapet gir flere eksempler på hva den kan brukes til, for eksempel kan den bli satt i en vaskelapp på et klesplagg, for så å kommunisere med vaskemaskinen, for å gi den optimale vasken.

En så liten brikke kan også brukes til å spore produkter gjennom en kjede, og en temperatursensor kan også rapportere om noe blir for varmt eller kaldt.

Wiliot har fått finansiert 30 millioner dollar, og har blant annet Amazon og Samsung på investor-listen. Til tross for det, melder selskapet at teknologien ikke vil være tilgjengelig før i 2020, men de håper å kunne få ut et begrenset antall allerede senere i år.

Kjære NSB – hva skjedde nå?

Robert Leinders-Krog, er "ukens tankeleder".

NSB, frem til 01.01.2019 var dere et selskap som skulle være med å definere fremtidens mobilitet, men dette har dere lagt godt bak dere nå…

Vi har sett det mange ganger, spesielt i Norge, der skattebetalerens penger blir brukt til å konkurrere med det kommersielle, private næringslivet. Og man kan sikkert bruke mye tid på å påpeke at NSB ikke burde konkurrere med nabobil.no, Hyre og de mange andre mer eller mindre innovative ride sharing selskapene der ute. Men den delen av diskusjonen som jeg enda ikke har sett, er at NSB virker å totalt feile sine kunder, sitt samfunnsoppdrag, og ikke minst, totalt misforstår sin plass og posisjon i samfunnet generelt.

At NSB nå skal være et “mobility selskap” fordi det er et fint ord som passer godt sammen med “innovasjon”, er nok noe som har blitt kokt opp i et møte der noen mente at man måtte tenke nytt og være med å forme fremtiden. Fint det, men når hele poenget med utviklingen i verden, og ikke minst i Oslo (forøvrig European Green Capital 2019) er å få folk til å bruke offentlig transport, og gjør det enkelt og effektivt for folk flest å bruke tog, bane, trikk, buss og sykkel. Eller gå. Men absolutt ikke bruke bil.

Verden trenger ikke flere biler

Ikke selvkjørende, ikke bensin- eller el-drevet, og ikke enda et undercover bilutleieselskap som kaller korttidsleie for “cool, innovative ride-sharing”.

Det er for lengst avgjort at verden ikke trenger flere biler

Om vi skal lykkes med en fremtidig infrastruktur, må vi ha mindre biler. I byene, på landet. Overalt. Og Oslo trenger ikke et togselskap som kjøper inn 220 elbiler. 220! 220 elbiler som skal sørge for at NSB er med deg fra dør til dør. Fordi trikken og bussen og sykkelen ikke er bra nok når du endelig kommer frem til Oslo med toget.

220 elbiler som tar opp 220 parkeringsplasser. Parkeringsplasser som har blitt fjernet raskere enn Raymond Johansen klarte å stave MDG. Parkeringsplasser som har satt sinnene i kok gjennom hele tigerstaden. Nå får vi 220 ekstra elbiler som kjøres overalt og parkeres “hvor som helst” i hele byen. Gjerne ved siden av et trikkestopp. Eller bussholdeplassen. Eller på den ene parkeringsplassen som var igjen. Og helst i områder der det er beboerparkering, fordi der er det jo ingen tidsbegrensning på elbiler.

Eller der de står på samme sted midt i boligområder, på de rareste stedene. Lenge. Ikke bare én dag, neida, i flere uker! Jeg har kjørt forbi en av dem i snart 40 dager.

Fordi konseptet er at de skal brukes akkurat så lenge du trenger de, så kan du la dem stå hvor du vil. Kanskje (og her ligger det: “kanskje”) noen andre plukker dem opp når de skal til toget og ikke rekker å gå hele veien over gaten til trikken. Men det gjør de ikke. Iallefall ikke enda. Så er det jo elbiler, og etterhvert så er det ikke strøm igjen… så da står de der da.

Tomme ord

Det vårt kjære nasjonale togselskapet nå gjør, er å sørge for mer trafikk, fylle byen med enda flere biler, stjele parkeringsplasser, undergrave buss, trikk, drosje og bane og all annen form for offentlig transport. Og ikke minst, få folk som allerede har bil til å bruke denne istedenfor annen offentlig transport.

Lederen for selskapet sier: “Vi har feilet om folk bruker disse bilene istedenfor offentlig transport”. Akkurat det høres ut som tomme ord når kommunikasjonen på bilene oppfordrer til “dør til dør med NSB”.

NSB, frem til 01.01.2019 var dere et selskap som skulle være med å definere fremtidens mobilitet, men dette har dere lagt godt bak dere nå…

(Skrevet av Robert Leinders-Krog, adm. dir i X.Y.ZERO.ONE)

Erobrer markedet med innovative hjelpemidler

Team Hjelpemiddelpartner ledelse: f.v Salgssjef Fred Bjønson, Marked og utviklingssjef Therese Von Hallas og Daglig leder Thomas Falch Eide. Foto @ Hjelpemiddelpartner

Hjelpemiddelpartner har gått fra en til fem ansatte på litt over et år. – Det er mange utfordringer som fremdeles ikke er løst.

Startupen Hjelpemiddelpartner har det siste året satset at på hjelpemiddel−løsninger som ikke finnes i markedet fra før. Det har lønt seg, og de har brast inn i markedet.

Ergoterapeut Thomas Falch Eide har tidligere erfaring fra et av de største hjelpemiddelfirmaene i Europa, men sluttet der for noen år siden.

Innovative løsninger

− Jeg hadde lyst til å tilføre noe nytt til markedet, og komme med innovative løsninger. Det finnes mange leverandører av rullestoler og tilpassede senger, men det mangler fremdeles mye, forteller han.

Så i 2017 startet han med støtte fra Innovasjon Norge selskapet Hjelpemiddelpartner, og sammen med et svensk møbelfirma fikk Hjelpemiddelpartner være med på å utvikle en løftestol uten strøm.

− Mange sitter og venter på hjelp til å reise seg. Hvis de da kan reise seg selv, kan de fylle andre primærbehov som f. eks lage mat og gå på do, sier Falch Eide.

Han forteller at stolen har fått god respons på markedet, både hos hjemmebrukere, NAV hjelpemiddelsentral og på institusjoner.

− Active EasyRiser er den første løftestolen i verden uten strøm. Det finnes mange stoler MED strøm, men den er avhengig at man forstår en håndkontroll og får til å trykke på den, forklarer Falch Eide.

Stolen fikk også stor oppmerksomhet på youtube og facebook, der selskapet publiserte en video som viser hvordan den fungerer, og som har fått nærmere en million visninger.

Active EasyRiser hjelper brukere opp av stolen, uten tunge knapper. Foto @ hjelpemiddelpartner

Felles mål

I tillegg til stolen, har Hjelpemiddelpartner lansert flere unike produkter for de som vil klare seg selv, som robot−gripe−hansker og en kroppstørker for de som sliter med å tørke seg etter dusjing.

− Det er jo ikke moro å måtte ha hjelp av ukjente mennesker til å tørke seg, derfor lanserte vi en kroppstørker. Og da den kom ut til brukere, fikk vi tilbakemelding fra flere at de også slet med å vaske seg. Så da lanserte vi en kroppsvasker også, forteller Falch Eide, og legger til av kroppstørkeren også tørker gulvet, slik at den minsker faren for fall på badet.

Og alle de forskjellige produktene kommer ut fra det samme formålet. At flere skal kunne klare seg selv i hverdagen.

− vi ønsker å ha fokus på at folk skal klare ting selv. Vi har eldrebølgen over oss, og det er ikke nok hender til alle. Og vi mener disse produktene kan avlaste institusjoner og helsepersonell i fremtiden, og hjelpe de som vil klare seg selv til å gjøre det.

Falch Eide og teamet har allerede kommet godt inn på markedet, og ble godt mottatt av landets  hjelpemiddesentraler.

− Vi var veldig spent på om NAV ville ta inn produktene på hjelpemiddelsentralene, men vi har blitt godt tatt imot og de sier at disse produktene er det behov for, forteller han.

I tillegg har startupen fått god hjelp av tech−utstillinger. Produktene har stått utstilt på flere Velferdsteknologi−utstillinger rundt om i Norge og Danmark og får stor oppmerksomhet fra miljøet.

− Vi får ukentlige henvendelser fra utstillinger som vil ha inn produktene våre, og det synes vi er veldig bra, forteller Falch Eide.

Nå går veien ut av Norge, og gründerne har begynt å jobbe med Danmark, mens de samtidig utvider markedet i Norge.

− Vi håper at flere institusjoner skal få øynene opp for produktene våre. En god del av våre løsninger kan forenkle hverdagen både for brukere og for helspersonell, avslutter Falch Eide.

7 nyheter du bør vite om

Bilde @ flickr/jdlasica

Jeff Bezos kone kan etter skilsmissen bli en av Amazons største aksjeholdere, Mark Zuckerberg har offentliggjort årets nyttårsforsett og Ubers planer om å gå på børs, går tilsynelatende ikke helt som smurt. Her er syv nyheter du ikke bør gå glipp av. 

1. Google overtar deler av kjøpesenteret “Westside Pavillion mall” i Los Angeles, der selskapet har bestemt seg for å åpne et massivt nytt kontor.

2. Uber har lenge hatt som ambisjon å gå på børs i løpet av 2019. Nå sier derimot Uber-sjef Dara Khosrowshahi at selskapet muligens må utsette planene til selskapet er mer forberedt og markedet er mer stabilt.

3. Tradisjonen tro har Facebook-sjef Mark Zuckerberg offentliggjort årets nyttårsforsettet på Facebook. Denne gangen ønsker han å bli flinkere til å holde offentlige debatter om teknologiens påvirkning på samfunnet, skriver han på profilen sin.

4. Jeff Bezos tydde forrige uke til Twitter for å offentliggjøre at han og kona MacKenzie Bezos skulle skilles. Ettersom paret ikke skrev under noen ektepakt da de giftet seg, kan skilsmissen gjøre MacKenzie til en av Amazons største aksjeholdere. Jeff Bezos eier 16 % av aksjene i selskapet og formuen hans er estimert til 137 milliarder dollar.

5. I desember i fjor arresterte kanadiske myndigheter Huawei-sjef Meng Wanzhou med mistanke om spionasje. Nå har også Polen arrestert en kinesisk Huawei-ansatt samt en polsk statsborger på samme grunnlag.

6. Tidligere Facebook-ansatte gikk forrige uke ut i et intervju med CNBC der de sammenliknet selskapet med en kult, hvor man ble oppfordret til å forbli taus dersom det var negative ting ved selskapet som de reagerte på.

7. Til tross for at verdens mest populare dataspill, Fortnite, er gratis for brukerne, tjente eierne nærmere en halv milliard dollar bare på Apple-produkter i 2018, viser en ny rapport.

Disse bedriftene var de ivrigste varemerke-søkere i 2018

På topp finner man Norges Gruppen ASA, Nortura AS og Steen & Strøm AS.

Stadig flere nordmenn ønsker enerett til varemerkene sine. Antallet søknader til Patentstyret økte med 8 % i 2018, og endte på nær 4 800 i fjor.

De siste fem årene har tallet på varemerkesøknader fra norsk næringsliv dermed økt med hele 35 %. Søknader innenfor bransjer som IKT, kultur og underholdning øker mest.

– Dette er svært sterke tall. De viser at stadig flere nordmenn forstår hvilken betydning varemerker har for bedriftens forretningsutvikling og konkurransekraft, sier Bernt Boldvik, avdelingsdirektør i Patentstyret i en pressemelding.

Boldvik peker på at stadig flere virksomheter opererer i internasjonal konkurranse med utenlandske aktører og etablerte varemerker allerede ved oppstart. Oppmerksomheten om varemerker øker i samfunnet generelt, og varemerkekonflikter blir jevnlig omtalt i media.

Antallet søknader om varemerke fra både utenlandske og norske søkere var samlet på ca. 17 280 søknader i fjor, noe som er på nivå med 2017.

Disse har sendt inn flest varemerkesøknader til Patentstyret i 2018:

NorgesGruppen ASA 40
Nortura SA 24
STEEN & STRØM AS 18
HØYSKOLEN KRISTIANIA – ERNST G MORTENSENS STIFTELSE 17
Elements Production AS 17
Autostore Technology AS 16
Tine SA 11
Norsk Rikskringkasting AS 11
Akvariet i Bergen Stiftelsen 11
UNIVERSAL BRANDS AS 10
SCHIBSTED NORGE SMB AS 10
Orkla Foods Norge AS 10

Digitale Toppledere: − Vil ha fart på digitaliseringen

Trygve Skibeli i Norstella, er ansvarlig for prosjektet. Foto @ Norstella

Nettverket av Digitale Toppledere har satt seg som mål å bidra til å få mer fart på digitaliseringen i Norge.

Forrige uke lanserte Norstella en ekspertgruppe som skal tilby assistanse til aktører både i privat næringsliv og offentlig sektor som ønsker prosjekter bygget på datadeling.

Stiftelsen NorStella tok i januar 2018 initiativ til å samle viktige aktører som bidrar til digitaliseringen av Norge. Hypotesen var at dette arbeidet er forholdsvis fragmentert og at mer effekt kan oppnås om vi jobber tettere sammen mot samme mål. På det første møtet var det enighet om at det er behov for mer kontakt aktørene i mellom, og det var enighet om at Digitale Toppledere skulle møtes igjen.

På nettverksmøtet i august, med overskriften «Keiserens nye klær», ble det besluttet at det viktigste Digitale Toppledere kan gjøre i det korte bildet for å «kle på keiseren» er å etablere:
1. En ekspertgruppe på datadeling
2. En ekspertgruppe på lover og regelverk som kan bidra med veiledning og konkrete tiltak
for å få fjernet hindringer for digitalisering
3. En ekspertgruppe på finansiering.

Tilstede på møtet var toppledere fra Difi, Brønnøysundregistrene, Virke, IKT Norge, Nærings- og fiskeridepartementet, DigitalNorway, Forskningsrådet, Den norske dataforening, DNDs ITpolitiske råd, Digitaliseringsrådet, Open Innovation Lab, Finans Norge, DSOP (v/Bits) mfl.

Digitale Toppledere bygger på prinsippet – likeverdige partnere i en dugnad. Tirsdag 8.januar ble det lansert en ekspertgruppe som både adresserer datadeling og lover/regler (som ofte henger tett sammen). Ekspertgruppens leveranser vil inkludere svar på spørsmål og assistanse, etablering av en kunnskapsbase på datadeling/«best practices» og relaterte lover/regelverk.

− Difi arbeider målrettet for økt deling av data og regelverksforenkling ettersom det er en forutsetning for gode digitale tjenester til innbyggerne, tilgang til offentlige data for næringslivet og en effektiv forvaltning,  sier Knut Bjørgaas, avdelingsdirektør Digital Strategi og Samordning (Difi) i en pressemelding.

− Vi synes derfor at dette initiativet er både viktig og riktig

Det jobbes også med å levere på det tredje målet – finansiering. Partnerne i nettverket har god kjennskap til de mange forskjellige finansieringsordninger som finnes, så det er godt håp om å levere også på dette punktet i 2019.

“Store” messer og roboter som angriper

Over 180 000 tech-interesserte vandret i forrige uke på CES-konferansen, for å se de nyeste tech-trendene

“I’m a big believer in luck, and I find that the harder I work the more of it I get!”                  

Så kom nyhetsmeldingen som bare måtte komme, og som alvor viser at vi lever i nye tider;  I går kolliderte nemlig for første gang i verdenshistorien en selvkjørende Tesla med en løpsk robot utenfor CES konferansen i Las Vegas, – det blir spennende å lese den skademeldingen!  Og til de som da var redde for at robotene skulle angripe, kan betrygge seg med at det kan virke som de går etter sine egne først.

Denne uken ble Norges store happening NHO konferansen. Årets tema er Vi og verden.  Det handler om økte spenninger, proteksjonisme og større ulikhet skaper usikkerhet om fremtiden. Verden blir mer uforutsigbar og verdens utfordringer blir våre utfordringer.  NHO’s konklusjon er at våre globale utfordringer krever globale løsninger. Derfor må vi samarbeide mer og ikke mindre. Under konferansen la blant annet Lars Dahle fokus på startupene, og at de måtte få komme inn i NHOs varme. 

Men mange ganger større enn NHO-konferansen er CES konferansen som åpnet i Las Vegas tirsdag 8. januar. Den har på få år blitt verdens største og mest betydningsfulle event med over 4500 utstillere, over 1,200+ startups og med mer enn 20.000 produktlanseringer. InnoMag har denne uken vært til stede både på NHO-konferansen og på messegulvet på CES, og størrelsesforskjellen er slående.

Her får man se fremtidens løsninger og både små og store duppedingser som skal gjøre verden vår et bedre sted. Alt fra rullbare TV’er, undervannsroboter til ja, flyvende biler, blir vist frem på messegulvet. Og det er ennå en dag igjen til å vise frem de største nyhetene. Så er spørsmålet, kommer det noen i siste liten for å vise sin største nyhet?

Robot kjørte på robot

Promobot's V4 ble tirsdag påkjørt av en selvkjørende Telsa. Foto @ Youtube / Promobot

Robotene angriper kanskje ikke mennesker. Men i Las Vegas kjører de ned hverandre. 

Under årets CES−messe i Las Vegas kryr det av roboter i alle størrelser og fasonger. Men en robot som dessverre ikke får ta del i messen er det russiske selskapet Promobot’s V4. Den ble nemlig tirsdag påkjørt av en selvstyrt Tesla.

Det var selskapet selv som meldte fra om hendelsen, og la ut en video på youtube av påkjørselen. De sendte også en twittermelding til Elon Musk, i tillegg til en video av politiet som tar hånd om den skadde roboten. Politiet i Las Vegas på sin side forteller til Wired at de ikke har fått inn noen meldinger om hendelsen.

Promobot skriver i en pressemelding at de nå skal ha en intern forskning for å finne ut hva roboten gjorde på veien. De forteller at sjåføren av bilen hadde satt Teslaen i selv-kjøringsmodus, da det ikke var andre biler i nærheten, og at bilen kjørte rett på roboten som sto ved veikanten. Det kan virke som den skademeldingen vil bli litt uvanlig.

Promobot-roboten har vært en populær robot i Russland og har tidligere “håndhilst” på president Vladimir Putin.

Det kan virke som det hele er et PR−stund fra selskapets side, og det ville ikke vært uvanlig. Slike stunt er en stor del av den massive messen, og en fin måte å skaffe ekstra publisitet for sitt selskap, i jungelen av store tech-nyheter.

Elon Musk har ikke kommentert påkjørselen og twittermeldingen selskapet sendte han, men har i ettertid lagt ut flere twitter−meldinger om de siste testene av sikkerheten til autopilot−funksjonen til Tesla.

 

NHO-konferansen: – Må bli finkere til å inkludere oppstartsbedrifter

– Offentlig sektor må bli flinkere til å ta i bruk innovative løsninger og jobbe med de små selskapene som banker på døra, sa administrerende drektør i Dignio, Lars Dahle, under årets NHO-konferanse.

Teamet for årets NHO-konferanse var “Vi og Verden” og handlet i stor grad om hvordan Norge kan legge til rette for bedre handel og eksport.

Eksport-næringen legger totalt sett grunnlag for flere enn 600 000 arbeidsplasser i Norge – og som NHO-sjef Arvid Moss påpekte;

– Datterselskaper i utlandet har like mange ansatte som innbyggere i Bergen by.

– Også oppstartsbedrifter er avhengig av et marked utenfor den norske landegrensen. For oppstartsbedrifter er nemlig eksport essensielt fordi markedet for nye og innovative løsninger er for lite i Norge, mener Lars Dahle i velferdsteknologiselskapet Dignio, som også var en av talerne under konferansen.

Offentlig sektor – stat, fylker og kommuner – kjøper nemlig varer og tjenester for om lag 500 milliarder kroner i året, men bare en brøkdel av disse kommer fra norske startups.

–  I 2012 da vi var på jakt etter vår første kunde, var det ingen som ville handle med oss. Ingen våget å satse på denne bedriften som ikke hadde noen kunder fra før, sa han.

Tilslutt valgte bydel St. Hanshaugen og deretter tre andre bydeler å teste ut teknologien. I dag benytter over 50 kommuner seg av Dignios løsninger.

– Vår erfaring er at det offentlige er litt skeptisk til å ta inn denne digitaliseringen. Det gjør at selv om de går igjennom en stor anskaffelsesprosess, så handler de ikke mer enn for 10.000-15.000 kroner per kommune. Det kan jo ikke vi leve av, så vi var derfor nødt til å se utenfor Norge, sa Dahle.

I dag eksporterer selskapet tjenester til både Kina og England.

– Man kan jo si at Dignio har lykkes med å gå fra det lokale, til det nasjonale til det internasjonale.

Til tross for suksess, mener Dahle at det offentlige har et stort forbedringspotensiale når det kommer til kjøp av nye varer og tjenester.

– Offentlig sektor må bli flinkere til å ta i bruk innovative løsninger og jobbe med små selskapene som banker på døra. Vi må også bli flinkere til å heie fram de i offentlig sektor som våger å tenke nytt og ta i bruk nye løsninger og løfte dem frem som de rollemodellene de er, avsluttet han.

SISTE INNEN TECH: Dette stilles ut på verdens største teknologikonferanse

Både små og store roboter forventes å prege messegulvet under CES 2019. Foto @ CES

Rullbare TVer, nye roboter, stemmestyrte hjem og smarte kofferter som følger etter deg. Dette er bare noen av tingene som forventes å debutere på CES 2019−konferansen.

For tech−entusiaster og endringsagenter er andre uken i januar en stor tid. For da er det nemlig klart for verdens største tech−messe, Consumer Electronics Show (CES).

CES 2019 starter i dag, tirsdag 8. januar og varer frem til fredag 11. januar, men selv før messegulvet offisielt åpner, har det allerede kommet flere avsløringer og hint fra både gigantselskaper og innovative startups.

InnoMag er til stede og følger de nyeste trendene, og de store oppfinnelsene. Her er noe av det som forventes på messegulvet:

Rullbare TV−er:

LG har allerede hintet om hva de kommer til å vise frem på årets messe. I fjor viste selskapet frem en prototype til en rullbar TV, og de har i år hintet om at de vil vise frem det ferdige produktet. I tillegg har LG annonsert at de har med seg TV−er med 8K−oppløsning.

Brettbare mobiler:
Det er ikke bare TV−ene som nå skal kunne bøyes, brettes og rulles. Ryktene svirrer om LG også har med seg en breddbar mobil på lasset. Det er også forventet at Samsung og Royole kommer med nyheter om temaet. Sistnevnte kunne i høst vise frem en brettbar mobiltelefon, og mange håper de nå skal ha et ferdig produkt klart.

Undervannsdroner:
For kjenninger av det norske innovasjons−miljøet er ikke undervannsdroner noe nytt. Men nå får Christine Spiten og Blueye Robotics konkurranse. Til CES kommer flere nye undervannsdroner, blant annet Sublue som har med seg en prototype av sin nye drone med navnet Nano.

Smarte biler, selvkjørende biler, flyvende bilder:

Selvkjørende biler var også med på fjorårets CES-messe, men det forventes at bilene også skal få vist seg frem i år, både smartere biler og selvkjørende biler. Det nederlandske selskapet PAL-V har avslørt at de kommer til å ha med seg sin flyvende bil PAL-V Liberty, og at besøkende kan få prøve å fly den (dog i en VR-simulator).

Den flyvende bilden PAL-V Liberty. Foto @ PAL-V

Roboter av alle slag:
Roboter har blitt en stor greie på CES. Ping−pong−roboter, selskapsroboter, og vaskeroboter. Det finnes roboter til all slags bruk, og i år er intet unntak. Det forventes at robotene skal starte sin innvasjon på messen, for i år er det 27 % mer robot-utstillere enn i fjor. Blant de annonserte er BreadBot, en robot som kan bake 10 brød i timen.

AI og stemmestyring:
Alexa og Google Assistant er som vanlig i sin tette kamp i forkant av messen, og det forventes at både Amazon og Google skal sloss om oppmerksomheten og reklameplassen under messen. Begge selskapene jobber hardt med å få stemmeassistent inn i de minste og største ting. Amazon har blant annet gjort det mulig å integrere Alexa i toalettet, og det forventes mange forskjellige prototyper på hva stemmeassistentene kan brukes til.
Presidenten bak CES, Gary Shapiro, har i forkant av messen sagt at AI er showets stjerne i år, og det forventes at de fleste kategorier vil ha et «smart» produkt.

Ny samarbeidsavtale mellom UiO og Equinor

Den nye avtalen ble underskrevet av Stein Olav Drange fra Equinor og UiOs rektor Svein Stølen. Foto @ UiO.

Equinor ASA og Universitetet i Oslo (UiO) har inngått en ny femårig samarbeidsavtale som innebærer at UiO får tilført 10 millioner kroner pr. år til og med 2023. Formålet med avtalen er å stimulere grunnforskning og utdanning innenfor strategiske fag- og kompetanseområder som er viktige både for UiO og Equinor.

Dette forteller UIO i en pressemelding. Den nye samarbeidsavtalen har en klar profil som er innrettet mot fremtidens energiløsninger, samtidig som den understøtter UiOs brede satsing på fornybar energi gjennom det tverrfaglige satsingsområdet UiO:Energi. Avtalen fokuserer på fire temaer: Energi- og klimarett, maskinlæring, strømning i geologiske strukturer, og nye energisystemer.

– Den nye avtalen viderefører et langsiktig og godt samarbeid som vi har hatt stor glede av ved UiO. De tidligere avtalene mellom UiO og daværende Statoil har fokusert på forskningen ved det matematisk-naturvitenskapelige fakultetet vårt, men nå er vi veldig glade for at vi den nye avtalen også omfatter et fagmiljø ved det juridiske fakultetet, sa UiOs rektor Svein Stølen før han undertegnet avtalen.

– Denne avtalen reflekterer at Equinor ikke er det samme selskapet som Statoil var for fem år siden. Nå er vi på vei fra å ha vært et hovedsakelig olje- og gass-selskap til å bli et bredt energiselskap med stor vekt på fornybar energi. Det er viktig for oss å være med på å bygge grunnkompetanse på de nye områdene, sa Stein Olav Drange, fungerende forsknings- og teknologidirektør i Equinor.

Energi- og klimarett

UiOs juridiske fakultet har Norges fremste miljø innen energirett og har satset mye på lovverk og reguleringer knyttet til fornybar energi.

– Energirett og klimarett har tidligere vært to nokså separate fagfelt, men samtidig er det opplagt at de to feltene er nært knyttet til hverandre. Støtten fra Equinor gjør det mulig for oss å utvikle ny og tverrfaglig kompetanse innen det krysningsfeltet som kalles energi- og klimarett, sa instituttleder Ola Mestad ved Nordisk institutt for sjørett.

Maskinlæring

UiO har flere sterke fagmiljøer under den brede betegnelsen «data science», og den forrige avtalen mellom UiO og Statoil ble blant annet brukt til å støtte forskningen ved SFI-senteret SIRIUS (Centre for Scalable Data Access).

MN-fakultetet har flere fagmiljøer som driver metodeutvikling, særlig innen informatikk og matematikk, men også innen andre fagdisipliner brukes maskinlæringsteknikker på ulike vitenskapelige og industrielle problemstillinger. I den senere tid er også begrepet dyplæring, som i all hovedsak handler om bruk av maskinlæringsteknikker på særlig store datamengder, introdusert.

Miljøgeologi og modellering

Støtten fra Equinor skal i femårsperioden brukes til å støtte to aktiviteter ved Institutt for geofag, som ønsker å utvikle en bedre forståelse for flyt i geologiske strukturer. Et prosjekt om miljøgeologi vil kombinere kunnskap fra hydrogeologi, forurensningstransport og CO2-lagring, og det overordnede målet er å bygge en sterk faggruppe innen miljøgeologi på Institutt for geofag. Det faglige målet med prosjektet er å få ny kunnskap om væskestrømning i porøse og oppsprukne bergarter.

Equinor og instituttets forskere ønsker å utvikle en bedre forståelse av hvordan hydrokarboner strømmer og akkumulerer i geologiske strukturer, hvordan CO2 kan lagres i geologiske strukturer, og hvordan forurensede stoffer transporteres i undergrunnen. Det er planlagt å bruke eksperimentell modellering, 4D-bildebehandling og numerisk modellering på prosesser fra atom- til poreskala.

Nye energisystemer

Innenfor temaet Nye energisystemer vil UiO utvikle en særlig viktig kobling mellom to ulike fagmiljøer; nemlig energiinformatikk og batteriteknologi.

Avansert IKT og energilagring er begge vesentlige elementer i omstillingen til nye, bærekraftige energisystemer. Den videre utviklingen av batteriteknologi vil blant annet bidra til å redusere utfordringene med balansering av produksjon og forbruk i det nye energilandskapet, sier UiO:Energis direktør Vebjørn Bakken.

Verdifull avtale

Det matematisk-naturvitenskapelige fakultetets dekan, Morten Dæhlen, er svært fornøyd med den nye avtalen.

– De tidligere avtalene har vært til stor nytte for oss, og det er for eksempel slik at SFF-enheten Senter for Jordens utvikling og dynamikk (CEED) neppe hadde eksistert uten støtten fra Statoil/Equinor. Dette er et strålende eksempel på at støtte av denne typen har bidratt til å utvikle et forskningsmiljø som er verdensledende innen sitt felt, sa Dæhlen.

Avtalen bygger på at den økonomiske støtten fra Equinor fortrinnsvis skal benyttes til grunnforskning og forskningsbasert utdanning. Aktivitetene kan være gaveprofessorater, ph.d.- og postdoktorstipender og ulike tiltak for å styrke masterutdanningen på de prioriterte områdene. UiO og Equinor ønsker at den økonomiske støtten skal stimulere til forskningssamarbeid med andre institusjoner, nasjonalt og internasjonalt.

 

7 nyheter du bør vite om

Elon Musk bygger ny gigant-fabrikk, nok en Snapchat-direktør forlater selskapet og Apple dropper ned til en fjerdeplass på listen over verdens mest verdifulle selskap. Her er syv nyheter du ikke bør gå glipp av.  

1. Elon Musk har begynt å bygge en ny Tesla-fabrikk, denne gangen i Kina. Fabrikken estimeres å koste 2 milliarder kroner og skal etter planen stå ferdig allerede nå til sommeren.

2. Elisabeth Herbst-Brady, direktør for strategiske partnerskap i Snapchat, forlater selskapet etter to år – og føyer seg dermed i rekken av sjefer som har sluttet i selskapet den siste tiden, melder Business Insider.

3. Apples “App Store” slo ny rekord da de solgte for over 1.2 milliarder dollar i apper mellom julaften og nyttårsaften.

4. Til tross for rekordsalg, synker allikevel selskapet ned til en fjerdeplass på listen over de mest verdifulle selskapene i verden. Apple ble i august det første børsnoterte selskapet til å bli verdsatt til over én trillion dollar, men er nå forbigått av Microsoft, Amazon og Googles moderselskap Alphabet.

5. Ordfører i New York City avslører at han har vært i kontakt med Elon Musk for å få råd til hvordan de skal forbedre signalsystemet til t-banen i byen.

6. Mobil-AR selskapet Niantic, som blant annet står bak suksess-spillet Pokémon Go, har hentet nye 200 millioner dollar i investeringer. Blant investorene finner du IVP, aXiomatic Gaming og Samsung. Startup-selskapet har med det reist over 415 millioner dollar totalt. Selskapet er nemlig i ferd med å slippe et nytt Harry Potter-spill, Harry Potter: Wizards Unite” som flere har spekulert i om kan bli “det nye Pokémon Go”.

7. Verdens mest brukte vær-app, Weather Channel, har blitt saksøkt for å ha misbrukt brukernes lokasjonsinformasjon uten deres samtykke. Informasjonen skal ha blitt solgt til tredjeparter og brukt til målrettet reklame og forbrukeranalyser, fastslår påtalemyndighen i Los Angeles.

Innovasjonsarbeid: Forankring blir fort ankring

Alt innovasjonsarbeid må igjennom en fase med «Forankring». Her måles egentlig virksomhetens evne til å komme i gang med noen man har bestemt ser for å gjennomføre. Litt som å rydde i garasjen. Enten beslutter man, setter av tid og går i gang, eller så griper man den prosessuelle verktøykassen og tåkelegger prosjektet til videre …

En av de første utfordringen som de fleste innovasjonsprosesser må løse, er forankringen. Her er det en del fargerik praksis rundt omkring.

Forankring av et innovasjonsprosjekt er i teorien en siste synkronisering med sjefsnivået før man setter i gang for fullt. I praksis blir det dessverre ofte en iterativ «powerpoint-turne» gjennom halve organisasjonen. Med formål å skaffe legitimitet i alle etasjer. Dette er i ytterste fall en selvmotsigelse i forhold til strategiprosesser og tydelig ledelse.

Et utall sterke innovasjonsprosjekter har snublet i startblokka fordi hode, skulder, kne og tå ikke er synkronisert. Et synkronisert innovasjonsprosjekt er hjemlet i en strategi, et team er klargjort og et budsjett er avsatt. Allerede her har ledernivået stemplet «go» 3 ganger! Forankringen er ferdig.

Norge er fullt av avdelingsledere og ansatte som ikke føler seg involvert i innovasjonsprosjekters forankringsfase. Trøst deg med at slik skal det være. Det indikerer at ledelsen har tenkt selvstendig, det indikerer at innovasjon oppfattes som viktig, og det indikerer at mange ønsker å delta.

Forankring må ikke forveksles med å informere om innovasjonsarbeid i virksomheten. Informasjon er viktig, men det skal ikke ha «forankringsstemplet» på seg. Å forankre er å be om støtte og tilslutning, mens når man informerer, bidrar man til at virksomheten på ulike måter er forberedt på at dette innovasjonsarbeidet pågår. Jeg har sett meget godt forberedte innovasjonsprosjekter miste sin kjerne, energi og genialitet fordi «alle skal med»-prinsippet har stått øverst.

Forankring må heller ikke forveksles med «involvering», som er et kjent prinsipp i mange prosjektmodeller. Det handler om å trekke på relevante ressurser underveis og ikke minst sikre at de mange ulike valgene underveis får et så godt beslutningsgrunnlag som mulig. Involvering skal heller ikke formidles som forankring. Resultatet av en slik sammenblandingen er nær sagt alltid, at prosjektet blir satt tilbake i tid og mister momentum. Innovasjonsprosjekter uten momentum får aldri ut sitt potensial.

Aker BioMarine er et av Europas mest innovative selskap, og som i 2018 ble kåret til Europas mest innovative selskap under Europe Business Awards. Ved årets Open Innovation Lab of Norway, understreker administrerende direktør Matts Johansen hvor viktig det er at ideer, fremdrift og beslutninger i innovasjonsprosjekter ikke blir hemmet av den tradisjonelle organisatoriske treghet som lever godt i de fleste store selskaper.

Min påstand er at forankring av innovasjonsprosjekter har blitt ekstremt krevende i mange virksomheter, trolig mest fordi ledelse og ansatte tror innovasjon går sømløst inn i samme organisatoriske rammer og doktriner som konsernets øvrige drift.

Deloitte skal gjennomgå virkemiddelapparatene

Regjeringen har gitt Deloitte oppdraget med å foreta en helhetlig gjennomgang av virkemidlene for forskning og innovasjon i næringslivet i 2019. Målet er å gjøre tilbudet mer oversiktlig, brukervennlig og effektivt.

– Det er mye som fungerer bra i virkemiddelapparatet i dag, men nå er tiden kommet for en gjennomgang av helheten. Det offentlige tilbudet skal bli ryddigere for brukerne og gi enda mer verdiskaping ut av hver krone. Arbeidet vi starter nå, skal gi oss grunnlag for å vurdere om vi har de rette institusjonene og om arbeidsdelingen er riktig, sier næringsminister Torbjørn Røe Isaksen i en pressemelding.

– Et av de viktigste politiske prosjektene mine

Hvert år bruker over 9000 bedrifter innovasjonsvirkemidlene og det gis årlig langt over 10 milliarder kroner til forsknings- og innovasjonsprosjekter i næringslivet. Mange av bedriftene opplever at alle virkemidlene og ordningene kan være vanskelig å finne frem i. Regjeringen vil nå ha en helhetlig gjennomgang av alle ordninger og aktører i det næringsrettede virkemiddelapparatet.

– Dette er et av de viktigste politiske prosjektene mine som næringsminister. Hvis næringslivet skal lykkes med å skape jobbene som skal bære fremtidens velferdssamfunn, trenger vi virkemidler som fungerer, sier næringsminister Torbjørn Røe Isaksen.

I september lyste Nærings- og fiskeridepartementet og Finansdepartementet ut oppdraget med å foreta en områdegjennomgang. Gjennomgangen skal kartlegge bedriftenes behov, se på overlapp mellom aktørene og ordningene og foreslå tiltak. Deloitte har nå fått oppdraget i konkurranse med andre fagmiljøer. Oxford Research og Menon Economics er underleverandører i prosjektet.

– Norge skal bli et av de mest innovative landene i Europa. Jeg er opptatt av at tilbudet til bedriftene som søker støtte til forskning og innvasjon skal være så bra som overhodet mulig. Konsulentenes arbeid skal sørge for at vi kan ta de rette grepene, sier næringsminister Torbjørn Røe Isaksen.

Fra våre partnere

Investorer er også vanlige folk…

Som våre trofaste lesere vet er Dealflow stadig vekk ute med nye folkefinanseringsprosjekter. Selskapet fra Bergen klarte i fjor å bli Norges første lønnsomme...

Posten Norge jakter sjefsarkitekt med ambisjoner

Posten Norge som i fjor ble kåret til Norges mest innovative virksomhet og som i årets utgave beholder en sterk pallplassering er på jakt...

Nyskapning som lukter fugl

– Kort fortalt så jobber Nortura kontinuerlig for å utnytte hele dyret, - og målet er å klatre i verdipyramiden. Vi ser mange muligheter...