Norges ledende innovasjonsmagasin med mer enn 25 000 lesere.
Meld deg på vårt nyhetsbrev | Følg oss på LinkedIn

A smart innovation

By
INNOMAG Newsroom
-

Smart Apps is a great innovation that will revolutionise the world of the homes that we live in. We just thought this was a terriffic innovation! Click to watch this video

Hvordan lykkes med sosialt entreprenørskap?

By
INNOMAG Newsroom
-

Studentorganisasjoner mønstrer sterke navn til SoPro-konferansen 2013. SoPro står for ’sosial profitt’ og konferansens tema er sosialt entreprenørskap.
Når:  7.- 8. mars.
Hvor: Rica Nidelven i Trondheim

SoPro 2013 arrangeres av studenter fra START HiST og NTNU, sammen med Engasjert Byrå, Panterne og Næringsforeningen i Trondheimsregionen. Visjonen til arrangørene bak SoPro-konferansen er å skape det mest lærerike og inspirerende arrangementet om sosialt entreprenørskap i Norge. Sosialt entreprenørskap er et voksende fenomen bestående av bedrifter med formål om å skape varige, strukturelle løsninger på sosiale og samfunnsmessige utfordringer. En sosial entreprenør måler suksess i både sosial og økonomisk verdiskaping.

Det loves inspirerende foredrag og interaktive workshops for kunnskapsdeling, nytenking og inspirasjon til å finne gode løsninger på hvilke utfordringer som kan løses med sosialt entreprenørskap, og svaret på hvorfor dette er lønnsomt. Målet med SoPro-konferansen er å skape en bevisstgjøring rundt de mulighetene som eksisterer og komme et steg nærmere et arbeidsliv hvor både menneskelige og naturlige ressurser blir bedre utnyttet.
Om vi har råd til å la være å inkludere og integrere de stadig flere som blir stående utenfor arbeidslivet, og hvordan du og din arbeidsplass kan skape forandring, er blant temaene som vil bli diskutert i løpet av de to dagene på SoPro-konferansen 2013. Se fullstendig program her, eller lenger ned på siden.

Invitasjonen går til deltagere fra næringsliv, politikk og offentlig sektor, samt til studenter som ønsker å skape og forme fremtidens arbeidsplasser.

Du møter blant andre:

• Tor Haugnes, BI-forsker og formidler
• Eddi Eidsvåg, hjernen bak Pøbelprosjektet
• Simon Eisner, gründeren bak matgjenvinningselskapet Allwin AB
• Christian Wiig, entreprenøren bak Pixellus
• Heidi Wang, gründer av Noen AS og årets Sosial entreprenør 2012
• Katinka Greve Leiner, direktør i Ferd Sosiale Entreprenører
• Knut Ove Børseth, gründer bak Kjør For Livet
• Loveleen Brenna, Seema
• Rebecca Altman, Venture Manager Ashoka Scandinavia
• Tronn Skjerstad, gründer Skjerstad.net AS
• Heidi Aabrekk, Intempo
• Merete Grimeland, World Wide Narrative
• Andreas Lier, administrerende direktør i Itera Consulting
• Andreas Tjernsli, NAV
• Gunnar Bovim, direktør Helse Midt (påtroppende rektor NTNU)
• Torbjørn Røe Isaksen, Stortingsrepresentant for Høyre
• Anette Trettebergstuen, Stortingsrepresentant for Arbeiderpartiet
• Tore O. Sandvik, Fylkesordfører i Sør-Trøndelag (Ap)
• Marte Sootholtet og Brock leMieux, fasilitatorer
Mer informasjon om konferansen og påmelding finner du på www.soprokonferansen.no

Påmeldingsfrist: 20. februar

Program: Torsdag 7.3.2013
09.00 Registrering
10.00

Åpning v/ Fylkesordfører Tore O. Sandvik
10.10 Introduksjon til sosialt entreprenørskap v/ Tor Haugnes
10.30 Fire sosialentreprenører inspirerer:- Noen AS v/Heidi Wang
– Allwin AB v/Simon Eisner
– Pixellus v/ Christian Wig
– Intempo v/ Heidi Aabrekk
13.00 Lunsj
14.00 Velg mellom 3 parallellsesjoner:- Ekspresscamp i samfunnsinnovasjon v/ World Wide Narrative
– Hjelp en gründer v/Marte Sootholtet
– Nettverksbygging for inkluderende arbeidsliv v/Loveleen Rihell Brenna (ferdig 15.30)
17.00 Dag 1 avsluttes
18.00 Festmiddag
Program Fredag 8.3.2013
09.00  Bør alle behandles som pøbler? v/Eddi Eidsvåg fra Pøbelprosjektet
10.00 Ashoka Scandinavia v/ Rebecca Altman
10.30 For-profit eller non-profit?
11.30 Velg mellom tre parallellsesjoner:- Presentasjoner fra ekspresscamp i samfunnsinnovasjon v/ World Wide Narrative
– Strategi for suksess v/Tronn Skjerstad
– Ideell, profesjonell eller begge deler? v/ Knut Ove Børseth fra Kjør for livet
13.00 Lunsj
14.00 Hvilke norske utfordringer kan løses med sosialt entreprenørskap?
14.45 Hvordan kan min bedrift bidra litt eller mye?
15.15 Avslutning og premieutdeling for sosial workshop

Top Five Reasons for Failure in Global Expansion

By
Jennifer Vessels
-

Over the past 5 years, many Nordic companies have eyed the US market as an opportunity and stepping stone for global sales expansion and profitability. However, according to recent NVCA statistics, less than 5% of these companies are successful in gaining revenues and market share within their first year. Interestingly, an even smaller percentage continue to pursue US business after year one.

To be successful in growing their business in the US and beyond, the Nordic company needs to be aware of and avoid the Top Five Mistakes to Global Expansion.
NOW is the time act since as the US economy is recovering from the Great Recession, there is an openness to new ideas and funds available in the US market today. To take advantage of these opportunities, avoid the top five mistakes of global expansion – through the US as a starting point.

  1. Underestimate the requirements for success. In Next Step’s experience the amount of time from initial market entry to revenue in the US is a minimum of 12 -18 months. There are techniques which can be utilized to minimize this. but any executive team considering the US market should be prepared for time and financial investments for 18 months prior to generating a steady revenue stream
  2. Lack of focus on ideal market segment. The US is a very large country with many different demographic market segments and areas. For success, it is important that the European company identify one to three key market segments either by industry, geography or other demographic as the area in which the company’s products and services can bring the greatest value. After gaining market success and penetration in one area, this success can be replicated to new US markets in an efficient and profitable manner.
  3. Do not have a compelling value proposition. While there is an openness to new ideas and funding available for strategic purchases, US business decision makers and consumers today are highly attuned to ‘schemes’, ‘me too products’ and other offerings that meet only a portion of their needs. To gain customers, revenues and market traction, your company / product must have a clear, unique and compelling value proposition.All communications to the market (through marketing promotions, sales activities and all customer interactions) must clearly state and demonstrate how the product or service will deliver real value in financial, functional and emotional terms to the buyer / customer.
  4. Go it alone without fully leveraging US partners and alliances. While you may have great resources for growth in the European market, US buying patterns, legalities and modes of doing business is are quite different from those in Northern Europe.
    To speed penetration in the US market, successful international companies seek and leverage partnerships or alliances with US service providers, sales channels and customers. Individuals in these organizations know the US market dynamics, understand the buying criteria and decision making processes and often have the networks to provide faster access to prospects, customers, investors or other valued market partners.
  5. Ineffective sales execution- Many unsuccessful companies had a great business plan, clear market focus and value proposition as well as good supporting partners, but just never succeeded in closing a steady stream of revenue from a diverse customer base. The majority of these failures can be attributed to ineffective sales execution.
    Sales execution issues often arise due to ineffective choice of sales channel or team (ie using inside sales or a hired ‘sales rep’ when the target customer prefers to buy online or through known distributors or partners) or through lack of a clear, effective sales process through which ideal target customers are identified, qualified, and developed before conclusion of the sales campaign through negotiation of mutual value to build a long term relationship.
    As the US economy is recovering, Nordic companies have a great opportunity to plan and execute their international expansion into select segments of the US market. Through awareness of these common mistakes and making plans and developing the relationships required to overcome these fallacies, savvy business executives and entrepreneurs can leverage the opportunities today to develop a steady US revenue stream within 18 months.Written by: Jennifer Vessels, CEO Next Step

    Next Step, based in Silicon Valley provides practical consulting services in sales, marketing and people development. The team of 40 seasoned professionals, with extensive global experience is proven to deliver real revenue results for Nordic companies expanding into the US.

    For more information on Next Step and their clients, see www.nextstepgrowth.com.

15. oktober – The art of doing it wrong quickly.

By
INNOMAG Newsroom
-

– Inspirator in cooperation with Nye Konsepter

The art of doing it wrong quickly

 

 

THE ART OF DOING IT WRONG QUICKLY – 15. okt 2013      
– In cooperation with Nye konsepter

Leading expert in Internet marketing, search technology, social media, Web personalization and Web metrics.


Mike Moran
Digital Marketing Author,
Speaker, and Consultant
 
 
The author of:
 
                    THE ART OF DOING IT WRONG QUICKLYPROGRAM09:00 – 10:30             How the Web Changes the Old Marketing Rules

10:30 – 10:45              Networking, kaffe, te og frukt
 
10:45 – 12:00              Do It Wrong Quickly
                                   – Agile marketing (Do It Wrong Quickly),
                                  including marketing analytics to prove ROI
 
12:00 – 12:45              Lunch
 
12:45 – 14:30              Understanding Your Customers Online
                                  – Do You Know What Your Customers Are Saying About You?
                                  – Social media listening and other online listening methods
                                  – How computers help you listen to your customers
 
14:30 – 14:45              Networking, kaffe, te og frukt

14:45 – 16:30              How to Connect with Customers through Content Marketing
 
16:30 – 16:45              Social Media Listening
                                  – Do You Know What Your Customers Are Saying About You?
                                  – Understanding your customers (social listening and other methods)
                                  – Acting on that understanding (content marketing – search and social)

                                  Networking, kaffe, te og frukt
 
                                   How computers “listen” to your brand in social media?

                                   Summary  
 
      NB: Alle deltakerne på seminaret vil få Mike sin siste bok:
DO IT WRONG QUICKLY

   
“What people need to know is that Internet marketing is more about marketing than about the Internet.”
 
Mike Moran is an expert in Internet marketing, search technology, social media, Web personalization, and Web metrics, who regularly makes speaking appearances. Mike’s previous appearances include keynote speaking appearances worldwide.
 
Mike serves as Chief Strategist for Converseon, a leading digital media marketing agency based in New York City. Mike focuses on development of Converseon’s Conversation Miner product as well as helping Converseon’s key clients with search marketing, social media marketing, and the cultural transformation that Internet marketing demands

…read more

Sosialt entreprenørskap på politisk dagsorden

By
INNOMAG Newsroom
-

Hva sier partiene? – Video av innspill

Stortingsvalg 2013: De politiske partiene ble invitert til å komme innspill på hva de vil gjøre for å sette sosialt entreprenørskap på dagsorden på en konferanse på Stortinget. Konferansen er initiert av Bitten Schei i Mother Courage og Hilde Dalen i KREM, begge fra Senter for sosialt entreprenørskap og innovasjon. Vertskap er Hilde Magnusson fra Arbeiderpartiet.

Gina Lund er statssekretær i Arbeidsdepartementet.

Edvard Mæland fra Telemark er vara for Torbjørn Røe Isaksen i Høyre.

Karin Andersen fra SV er en politisk pioner innen feltet sosialt entreprenørskap. Hun har bidratt til at det er kommet noen økonomiske virkemidler. Hilde Dalen og Bitten Schei har invitert henne til å komme med innspill ved et Stortingsvalg, der mye er uavklart når det gjelder politisk makt om hvem som skal styre landet de neste fire år.

Selvutviklingssitater – en inspirasjon!

By
Truls Berg
-

Inspirasjonssitater fra verdens ledende mennesker innen selvutvikling!

 

“Absorb what is useful, Discard what is not, Add what is uniquely your own.”
— Bruce Lee

    “Between stimulus and response there is a space. In that space is our power to choose our response. In our response lies our growth and our freedom.”
— Viktor Frankl

    “Life isn’t about finding yourself. Life is about creating yourself.”
— George Bernard Shaw

    “The only journey is the journey within.”
— Rainer Maria Rilke

    “They must often change who would be constant in happiness or wisdom.”
– Confucius

    “We must become the change we want to see.”
– Mahatma Gandhi

    “We are what we repeatedly do. Excellence, then, is not an act but a habit.”
— Will Durant

    “What lies behind us and what lies before us are tiny matters compared to what lies within us.”
— Ralph Waldo Emerson

“What we think, we become.”
– Buddha

    “What ever the mind of man can conceive and believe, it can achieve.”
— Napoleon Hill

Selvfølelsesindustrien

By
Per-Egill Frostmann
-

Hjelp din neste og du vil hjelpe deg selv!

Myte 1: Lav selvfølelse øker sannsynligheten for ulike former for anti-sosial eller kriminell adferd med misbruk av alkohol, dopmisbruk; misbruk av mindreårige eller ubeskyttet seksuell adferd. Sammenhengen er faktisk omvendt. Disse tøffe ungdommene med høy selvtillit er hemningsløse, risikosøkende hedonister. Selvfølelse beskytter ikke. Samtidig er det slik at det å bedrive slik adferd med tildels ubehagelige konsekvenser, kan føre til lavere selvfølelse.

Myte 2: Lav selvfølelse fører til fysisk eller verbal aggresjon. Tanken er at aggresjon (fx. mobbing) er en maske for mangle tro på seg selv og være  usikker. Nok engang viser dataene det motsatte. Det er narsissister eller de med overdrevent mye selvfølelse som  mest sannsynlig vil reagere med aggresjon når de ikke får det som de vil. Hvis du utfordrer deres oppblåste selvbilde kan du regne med et slag “i trynet”.

Ikke noe av dette dreier seg om å nedvurdere selvfølelse. Vi vet at de som har høy selvfølelse pleier å ha bedre helse, være lykkeligere, ha sterkere sisu, nå målene sine lettere, ha større sosiale nettverk og bedre evne til å utforske egne talenter. Saken er at du får til dette ved å hjelpe folk gjøre det bra på skolen (som jeg skrev om forrige gang), gjøre det bra på jobben og i sosiale sammenhenger. Hjelp dem til gode karakterer, forfremmelser og gode venner.

Gi dem tilbakemeldinger som i bunn og grunn er falske og de kan bli late og klare ikke å ta imot noen form for kritikk eller negativ tilbakemelding. Selvhjelpsindustrien gjør vondt verre. Den infantiliserer (unge) voksne og kaster bort våre ressurser. Folk trenger ros og oppmuntring for den innsaten de legger i å lære seg noe, å trene opp noe og i selvforbedring; ikke for å være supre, fantastiske og vidunderlige mennesker.

Per-Egill Frostmann

Makers by Chris Anderson -Insightful book!

By
INNOMAG Newsroom
-

THE NEXT PHASE OF MANUFACTURING

According to Wired magazine editor and best-selling author Chris Anderson, the world is on the cusp of the third industrial revolution, a revolution driven by what he calls desktop manufacturing. The first industrial revolution of the late 1700s, Anderson explains in his new book, Makers, saw the rise of factories and the migration of work from the farm to the cities; the second industrial revolution started in the 1850s with the invention of steam-powered ships and railroads. The information age has been called by some the third industrial revolution, but Anderson disagrees. An “industrial” revolution is about making stuff, he writes, and the information age, while revolutionizing the spread of information, has not redefined manufacturing in any significant way… until now.

A New Age of Manufacturing
Emerging desktop manufacturing technologies, combined with the global resource and reach of the Internet, is going to launch a new age of American manufacturing, just when America needs it most, Anderson writes. The new titans of manufacturing are not going to be the multi-national corporations with their plants spread across the world, but creative do-it-yourselfers, connecting with and using interactive online communities churning ideas, a desktop 3D printer for prototypes, and service bureaus and other “rental” manufacturing resources.

For Anderson, the author of the best-seller The Long Tail, the story of the third industrial revolution is personal. Anderson is not only a writer and editor, but also a do-it-yourself aficionado who has his own invention: a successful autopilot robot that flies model airplanes. But Anderson’s story is quite different from others.

To research potential design ideas, he launched an online open community on the Ning social network platform. “The site wasn’t just about me or my ideas,” Anderson writes. “It was about anyone who chose to participate… The site was soon full of people trading ideas and reports of their own projects and research.” Eventually, he designed his robot, bought the electronics from various sources, outsourced the building of the circuit boards, packed everything in his living room and immediately started selling his invention worldwide through the Internet. No patents, no search for a manufacturer and no licensing. The sourcing and manufacturing of his follow-up inventions, products in what was now a formal company called 3D Robotics Inc., were outsourced to a firm called Sparkfun until volume reached the level that required Anderson to open his own manufacturing plant.

More Than Technology
The third industrial revolution is about more than desktop manufacturing technology. As with the first two industrial revolutions, technology is only a starting point for the radical rethinking of organizations and work. Unlike traditional companies, no credentials are needed to get a “job.” Anyone with good ideas can get online, share them, and find collaborators and team members for their projects. Financing of startups is also evolving, again through the open social networking made possible by the Internet. At the website Kickstarter.com, “people post descriptions of their projects, and anyone can chip in to help,” Anderson writes.

Makers is a fascinating, inspiring description of what is happening today at the cutting edge of manufacturing and technology.

Source: Sundview Executive Book Alert

Fra frø til intraprenørskap

By
INNOMAG Newsroom
-

Endringer i samfunnet skaper nye trender, ikke minst på forbrukernivå. Kundebehovet er stadig i endring og det som er moro i morgen er ikke nødvendigvis det som trigger neste måned. Hvordan få ideene som florerer i bedriften til verdifulle innovasjoner?

Å lansere nye ting sjelden, som har manko på kvalitet og liten morofaktor for forbrukerne er ikke nødvendigvis veien å gå. Mange bedrifter ”blir ved sin lest” og bruker magefølelsen i forhold til nye innovasjoner, hvor ofte pengespørsmålet kommer før kreativiteten. Kontinuerlige analyser på forbrukertrender og kundebehov kan hjelpe bedrifter å innovere, men dette blir ofte for kostbart i lengden og kan fort bli nedprioritert.

Å skape rom for nytenkning gjennom åpenhet og eksperimenter kan nettopp være veien å gå for større bedrifter. Med kreativ vinkling og prosjektorganisering kan man lansere nye forretningsområder og samtidig unngå at det blir for kostbart før det hele ender i en stor flopp. Her er stegene vi i 3in.no kan anbefale:

Stegene går som følger:

    1. Check & plan – Jobbe med ideer og brainstorming. Hva er fakta? Hvor er vi nå? Er det noe i omgivelsene som vil påvirke dette potensielle forretningsområdet? Kan vi få mer innsikt fra våre forbrukere?
    2. Fakta og innsikt. Få superbrukere til å teste ut produktet og finne potensielle forbedringsområder… Har du ikke superbrukere? Gå ut på gata og finn dem. Få de til å gi deg gode tilbakemeldinger og eventuelt være med deg å utvikle produktet.
    3. Scenario – Lage ulike scenarioer som kan inntreffe og lage et problem ut av de. Hvordan kan vi løse dette på best mulig måte? På denne måten tenker man mer proaktivt og vil lettere møte problemer når de oppstår..
    4. Levere kvalitet raskt. På denne måten involverer brukerne seg raskere.
    5. Følge opp prosessen ved å kontinuerlig fokusere på kundeverdi, samt forbedre løsningen og prosessen fortløpende.

Steg to forklarer deg litt om hvordan du kan teste en forretningsmodell før du tar den i bruk, og sammen med steg tre får du innsikt i de mest risikofylte hypotesene i forhold til det nye produktet ditt. Ved å følge disse stegene kan du organisere minst mulig mennesker i starten av idéfasen og heller flere mot lansering av en potensiell salgseksplosjon. Du sparer da masse tid og penger og kan organisere mennesker på en mer produktiv og effektiv måte i forhold til innovasjon i bedriften.

Madeleine Øksnes, Redaktør 3in.no

Norge som Businesspartner?

By
Truls Berg
-

Norge nyter i dag global velstand ved en ”dobbel Kina effekt”, som vil si at vi eksporterer varer dyrt og importerer dem billig. Kan denne velstanden virkelig vare evig?

Denne kronikken av utenriksminister Espen Barth Eide viser et bilde på hvordan Norge og kan bli en attraktiv businesspartner for andre land…

Skal UD drive business?

Ipad/ Iphone apper “ut”, nå er briller det nye “gamet”

By
INNOMAG Newsroom
-

At gamification trenden bare vokser i hurtigtakt, er det ingen tvil om. Har du Iphone aller Ipad er dette spillet mulig i noen store byer…

Tenk deg at du kun med et par briller, kunne oppdage alt det byen hadde å tilby på et øyeblikk.

Google har akkurat lansert sine internett tilkoblede briller, som vil forandre reklame for alltid.

googleglass
Les hele artikkelen på Mashable

Intervju med Don Tapscott

By
INNOMAG Newsroom
-

Eksklusivt intervju med Ton Tapscott der han motiverer til å bruke de riktige verktøyene i kunnskapssamfunnet, og hvorfor Sosiale medier vil erstatte email og vanlige møter.

 

Hele intervjuet er transkribert (skrevet som tekst) her

-forøvrig verdt å lese litt rundt på McKinsey – Mye bra stoff her 🙂

Rich Dad fra bestselgeren Rich Dad, Poor Dad gjester Køben 1-4 februar

By
INNOMAG Newsroom
-

Keith Kunningham er en av verdens ledende autoriteter innen entreprenørskap, selveste rich Dad fra bestselgeren rich dad, poor dad gjester København den 1-4 februar og norske entreprenører inviteres til å høre hemmelighetene gjennom et 4 dager MBA program.

Hvorfor vente? Hvis du ønsker det kan du allerede fra første kvartal i 2013 skape ekstraordinære omgivelser for din organisasjon. 

Keith J. Kunningham stiller noen sentrale spørsmål på sin 4 day MBA:

– Hvor mye penger har dine bedriftsfeil kostet deg de siste 12 månedene?

– Er grunnen at du ikke ser de virkelige problemene i organisasjonen, eller at du ikke vet hva du skal gjøre når du oppdager de?

– Hvor mye penger har du igjen på bordet på grunn av dette?

 

Se video på YouTube: Getting big vs. getting rich

For mer informasjon om arrangementet klikk her

Video: Topp 5 trender i 2013

By
INNOMAG Newsroom
-

Innovativt på Lerchendalkonferansen

By
INNOMAG Newsroom
-

160 nøkkelpersoner fra Norges næringsliv, offentlig sektor og forskningssektoren var samlet i på Trondheim for å poengtere viktigheten av åpen innovasjon.

Den tradisjonsrike Lerchendalkonferansen ble nettopp avsluttet i Trondheim, i år med fokus på åpen innovasjon, og arrangørene, NTNU, Tekna , SINTEF og Norges Forskningsråd hadde samlet over 160 av Norges ledende nøkkelpersoner fra både næringsliv, offentlig sektor og fra forskningsektoren.

Etter et flott innledningsforedrag fra amerkaneren Joseph Pine som pekte på at vi er i ferd med å nærme oss opplevelsesøkonomien så imponerte både Kongsbergruppens konsernsjef, Walter Quam og Hydro’s Svein Richard Brandtzæg med klare meldinger om hvor viktig åpen innovasjon var for deres selskaper.

Etter pausen var det duket for innlegg fra Trond Giske og Erna Solberg, før det hele ble avsluttet med en paneldebatt hvor det handlet om hva som bør og kan gjøres for å fremme innovasjon. Unni Steinsmo og Marianne Harg tok også plass i panelet sammen med de øvrige talerne. Kvelden ble avsluttet med en flott festmiddag i Erkebispegården.

*) Åpen innovasjon vil si å bruke eksterne nettverkskontakter som en del av grunnlaget for egen utviklingsprosess

Les mer om arrangementer innen åpen innovasjon? Innovation Forum og FINN arrangerer møte for sine medlemmer 30 januar …Les mer

Dealing with Change and Achieving New Horizons

By
Jennifer Vessels
-

Get insight in the lates trends that will affect your business and how to deal with them. In collaboration with Next step US

 1. “What are some of the changes during 2012 that could affect my business?”

The uncertainty level of the market and revenue predictions increased 3% in 2012. Best-in-class companies saw a 4% drop in both deal size and sales team achievement of sales quotas. Sales forecasting accuracy dropped by 8% according to Aberdeen Group’s 2012 survey results – which are consistent with what we hear from clients across all industries.

2. “What are some tips for dealing with these changes?”

During periods of uncertainty the effectiveness of the sales team in developing and closing business is critical. The Aberdeen Group’s 2012 study showed:

1. That publicizing sales metrics increased by 5%
2. An increase in on-the-job coaching by sales management
3. An improvement of sales training effectiveness
4. That structured mentoring/coaching increased by 65%
5. That defining and measuring sales competencies for each
role increased by 26%

Challenge for Nordic Companies Today:

From energy to defense, automotive, communications and life sciences, Nordic researchers and engineers have made great contributions on a global scale. However many great Nordic innovations go unrecognized and unknown. In fact, studies have shown that less than 10% of Nordic entrepreneurial companies achieve commercial market introduction and an even smaller percentage of Nordic companies achieve global market share dominance.

Solution / Program Description:
Global market penetration and success starts with a clear understanding of the entrepreneur / executives’ identity, goal setting, then definition / communication of the company or solutions’ value, message and brand. To assist Nordic entrepreneurs, businesses and innovators attain success, Silicon Valley-based Next Step (in conjunction with Strategic Business Insights and Values@Work in Norway) has defined an integrated development program to provide education, practice, feedback and opportunities for global market exposure for Nordic entrepreneurs, researchers, new product development personnel within corporations and students.
Through completion of the full nine-month program, participants will learn and gain confidence in using excellent business communication skills including pitch presentations to potential investors. This is to overcome the clear weaknesses in personal presentation /communication skills and very negative impact of this on global expansion – as our team has observed of Nordic business people in Silicon Valley and across the US.

This six session training program integrates networking, collaboration with peers and mentors and real world experience across a nine-month period.
Each of the six training sessions will provide interactive learning and practice and provide pairing of participants with ‘peer buddies’ for collaboration and networking between the workshop sessions. Feedback will be provided by the peers and international facilitators throughout the program.
Optionally, depending on the participating companies’ interest in and opportunities for possible US expansion, one session can be offered in Silicon Valley in conjunction with networking and additional educational opportunities.

This program is designed to maximize Nordic companies and entrepreneurs ability to achieve ‘new horizons’ and global business success.
Target Audience: This program can be offered ‘in house” for corporations seeking to build an entrepreneurial culture and new product offering or for incubators needing a differentiated offering for entrepreneurs. Alternatively, it can be offered ‘publically’ with individuals attending on their own or sponsored by their company, university or investor group. Specific audiences for which this program is applicable include:

  • – Entrepreneurs successful at initiating their business and wishing to scale it for greater commercial success.
  • – Intra-preneurs within corporations chartered within defining new products, businesses or potential acquisitions / partnerships to expand into new markets or revenue streams
  • – Researchers or students who wish to develop technologies into future commercial products, solutions and companies.
  • – Investors, professors, incubator managers and / or service providers needing new approaches to increase the value of their portfolio companies and their own personal success in the world of innovation and entrepreneurship.Objectives:

Upon successful completion of the training program, participants will be prepared to:

  • – Gain clarity of company / solution and current market position.
  • – Define and build clear company goals and working plan for achievement to deliver long term value to stakeholders on a global basis.
  • – Develop a differentiated and compelling value proposition and message to communicate the benefits of solution to the target market across international geographies.
  • – Create a brand image based on company culture and desired market position.
  • -Develop and conduct impactful, attention-getting presentations of the solution and value to the target audience (potential customers, investors, company stakeholders and others as required).
  • -Initiate and leverage most effective marketing media to generate interest in company /solution – with prospective customers, investors and/or partners.
  • – Identify, evaluate, then build and implement plans to exploit global opportunities for growth.
  • – Expand awareness of personal strengths, “what’s in it for me” for growing the company and build a personal vision.

Program Structure:
This program is built using Next Step’s unique training methodology which is proven to deliver real ‘bottom line’ company results. It is comprised of six training sessions – three in person one day sessions and three ninety-minute web-based training using WebEx. The program will start with values assessment through personal input from each participant.
During the program, participants will work with an assigned ‘buddy’ – a peer from another organization / perspective who is also participating in the program. The ‘buddies’ will be required to collaborate with one another between the workshop.

Training Program sessions, thereby developing collaboration skills and a network for ongoing support after completion of the program. At the conclusion of each of the workshop sessions, participants will be given a ‘field assignment’ which will requires application of the skills / knowledge gained in the training session to their own company and product – with demonstration of completion provided back to the program facilitators and their assigned ‘buddy’ prior to the next training session.
Feedback will be provided to the participants by the program facilitator, as well as their assigned buddy. By reviewing the participants’ completed field assignments between workshop sessions, the program facilitators will be best able to adapt the upcoming workshop sessions to provide reinforcement for concepts as required.
Each program is limited to a maximum of sixteen participants pre-qualified by program sponsors.

Program Overview:

  • – Pre-work: Completion of a pre-session data gathering survey, values mapping, and submittal of background information on the company / product idea.
  • – Session One – One day in-classroom training session. Key topics include clarification of ‘present state’ defining a plan for growth, understanding the market to identify idea target market on a global basis and goal setting.
  • – Session Two – Web-based training session. Key topics include building a business plan to achieve goals and requirements for development of a compelling value proposition. It will also include instruction on creation of a personal values map for review with mentor (as part of fieldwork).
  • – Session Three – One day in-classroom training session. Key topics include clarification of personal mission, developing a value message and creation of a company / solution brand.
  • – Session Four – Web-based training session. Key topics include validation of brand and components of an effective presentation.
  • – Session Five – One day in-classroom training session. Key topic is delivering a compelling presentation with effective call to action.
  • – Session Six – Web-based training session. Key topic is development of an effective marketing plan (locally, regionally and globally), including personal business development plan, including criteria for evaluation of success.
  • – Post-program Success Session – Web-based training session to review and reinforce application of learning by participants since completion of the program.

Training Program
Between each of the sessions described above, all participants will be required to complete Field Assignments, participate in a “Buddy Review Session” and submit demonstration of completion of Field Assignments to Program Facilitators. In addition, Program Mentors will follow up and support personal development.
How “Achieving New Horizons” is Different:

In each of the Nordic markets today, universities, research institutes and private or public innovation organizations provide some element of training, support and resources to entrepreneurs, company executives, researchers and students. This program is designed to complement these current resources. Uniquely Achieving New Horizons includes:

Diversity of participants across all Nordic countries – allowing greater interaction and idea exchange as well as global network development.
Integration of learning (workshops), collaboration with another participant from a diverse background, networking and global connections.
Greatest impact long term is development of network, confidence and global market awareness and experience. Developed using proven content and design used successfully for global expansion by Cisco, Adobe, Tandberg and other international enterprises and facilitated by executives with hands-on global business expertise. Incorporation of individual personal development, including definition of personal mission and values position to support personal goal achievement through current and future global business opportunities.

Why this Program:
Program developers collectively have global business experience in Nordic brands and leadership development and assisting Nordic companies with market expansion and profitable growth.
Training program structure, developed by Next Step and Values@Work has been proven over past twelve years to deliver real results and up to 300% return on investment within twelve months of implementation.
Facilitation team includes Nordic and Silicon Valley based professionals with many years real-world success in company growth and market expansion.
Multiple modes of training delivery (classroom, web, personal mentoring and on the job application) allow for greatest learning potential – cost effectively and efficiently.
Dedication to clients’ success – we hold ourselves accountable to achieve real results for our clients.

In the Words of Our Clients:

“The greatest failure of Nordic companies is often the executives’ inability to develop and communicate a compelling message to the target market. Next Step’s team understands the criticality of and ways to overcome this challenge. Their approach has enhanced our success with numerous portfolio companies.”

-Bjorn Anderson, Access Venture

“Executives often believe that because their company’s offering is successful within Norway or Europe, the appeal will be just as great in international markets. This can be a dangerous assumption and a painful lesson that many companies have learned at great cost. Next Step’s training programs and consulting services help them avoid these pitfalls – and get things right the first time.”

-Jason Turflinger, AmCham Norway

“I have worked closely with Tone S. Ringstad, Managing Director at Values@Work.for over 20 years. Tone has demonstrated her practical blend of the Hall-Tonna values model with leadership development, management consulting, team development, and brand identity with organizations in the Nordic countries and in the US. As a Strategic Partner with Values Technology and an exemplary member of the global VT community of practitioners, I recommend Tone and her unique knowledge and experience.”

-Brian P Hall, PhD, Founder and CEO of Values Technology Inc,, Santa Cruz

Next Step • 702 Marshall Street, Suite 614 • Redwood City, CA 94063 650-361-1902 • www.nextstepgrowth.com

nbsp;strong

Form Overskygger Innhold

By
Catherine Lemaréchal
-

Ord kommer ofte i veien for kommunikasjonen når kroppsspråket ikke harmonerer med det vi sier.

 Det er små marginer; En usikker bevegelse, et blikk eller en keitete holdning kan bety forskjellen mellom det å få den etterlengtede kontrakten eller å gå tomhendt ut fra møtet. Ifølge ekspertene er så mye som 93% av vår kommunikasjon non-verbal, det betyr at det er måten vi sier ting på mye mer enn hva vi sier som avgjør hvorvidt vi når igjennom med vår kommunikasjon.

Wall Street Journal gjorde for noen år siden en undersøkelse blant toppledere i USA og spurte: «Hva synes du om presentasjoner du hører?» Resultatet var nedslående; 50% svarte svarte «direkte søvndyssende», 43% «fryktelig kjedelig» og bare 7% svarte «inspirerende». Det er med andre ord en del å hente. Du finner noen tips lenger ned i artikkelen.

På tampen av fjoråret hadde jeg gleden av å holde et pilotkurs sammen med teaterregissør Johan Osuldsen. Det var gøy å jobbe med Johan igjen, vi samarbeidet også for noen år siden om en toppledertrening hvor vi leide scenen på Chat Noir i fire timer, og trente kroppsspråk og stemmebruk. Det var så vellykket at vi før jul kom sammen igjen og har i fellesskap utviklet et eksklusivt kurs hvor vi trener en liten gruppe mennesker som virkelig ønsker å bli dyktigere til å kommunisere og formidle sitt budskap.

Johan har lang erfaring og har regissert blant annet MAMMA MIA, We will rock you og Showgirls som gikk på Chat Noir nå nylig. Han er dyktig til å gi personlige tilbakemeldinger som løfter, og til å foreslå enkle justeringer som gjør en stor forskjell. Fokuset var primært på det de færreste er bevisst eller får noe særlig tilbakemeldinger på, nemlig kroppsspråk og stemmebruk. Samtlige av våre ti deltakere forbedret sine presentasjoner da de fremførte på nytt etter evalueringen, og effekten var merkbar. Fantastisk gøy å oppleve, for dem og for oss.
Her er noen av tipsene som deltakerne fikk:

  • Viktig å stå støtt, være “jordet” med tyngdepunkt og fokus i nederst del av magen – det både gir og uttrykker trygghet.
  • Pusten påvirker stemmen, og bidrar til å dempe nervøsitet – pust godt ned i magen, det gir en større ro.
  • Stemmeleiet kan med fordel legges litt ned, særlig for kvinner som fort får en skjærende stemme når de blir nervøse. Da mister de troverdighet.
  • Våg å by på deg selv og kjenn at det du formidler er viktig for deg – da blir det også viktig for oss og treffer oss på et dypere plan.
  • Pauser bidrar til å gi mer tyngde til det du formidler, og fungerer som et kjærkomment avbrekk hvor vi får tid til å refleketere over det som ble sagt.

Konsulentselskapet Gemini Consulting gjorde for noen år siden en kartlegging av lederes egenskaper. Den viste at ledere generelt, og skandinaviske ledere i særdeleshet, er flinkere til å håndtere tall enn mennesker. I mange tilfeller så skjønner de ansatte rett og slett ikke hva lederne sier.

Kun syv prosent av det vi kommuniserer formidles gjennom rene ord. Resten er alstå non-verbalt, som ofte oppfattes ubevisst. Vi vet ikke hvorfor vi ikke likte ham eller henne, men vi valgte en annen leverandør. Noen kaller det magefølelsen. Hva er det de flest forbereder seg på før et møte eller en presentasjon, i den grad de forbereder seg i det hele tatt? På syv prosenten, resten tar de fleste på sparket, og tenker at det går sikkert bra.

Trygghet og evne til å skape tillit henger nøye sammen, og det var interessant å se hvilken forskjell små justeringer i kroppsspråk og stemmeleie gjorde for effekten av et budskap.

Du kan lese mer om kurset her og laste ned en PDF. Her er også link til en kronikk jeg skrev for noen år siden. Dagens Næringsliv: Form over innhold.
Du finner tidligere utgaver av Innsikt her.

Ønsker alle lesere et riktig godt og fremgangsrikt nyttår!
Ticato AS
Kristian Kølles vei 29
1367 Snarøya
Norway

Ledelsestrappen

By
Per-Egill Frostmann
-

I norsk dagligtale brukes substantivet leder om enhver person som utøver en lederjobb, uansett hva  det er, hvor det er eller hvordan det er.

Vi skiller i liten grad mellom førstelinjeledelse og toppledelse i f.eks. et stort konsern eller norsk helsevesen. Det betyr at vi i vårt hierarkisk flate arbeidsliv ofte later som om at det å lede har de samme karakteristika uansett hva det er du leder og at god ledelse i en rolle derfor kan representere god ledelse i en helt annen og vesentlig mer kompleks lederrolle. Særlig defineres ledelse i relasjon til det å ha personalansvar. I de laveste lederrollene er dette ofte en grei definisjon. Med større rolle forandres ledelsesbegrepet vesentlig og det inneholder langt flere virksomhetskritiske aspekter og etterhvert også en betydelig ekstern komponent.

Utvikling av ledelsen
Tenk deg at flere av dine viktigste ledere skal pensjonere seg ila det neste året. Hva gjør du? Er du nødt til å søke utenfor organisasjonen? Eller har du ledere internt som er klare til å ta over? Og hvis du har interne kandidater, hvordan vet du at de har de riktige kompetansene til å bekle en vanskeligere lederrolle på en bratt lærekurve? I 2000 utga Ram Charan, Stephen Drotter og James Noel boken “The Leadership Pipeline”, (revidert i 2011). Bokens modell kan brukes til å utvikle ledere internt på alle nivåer, fra førstelinje via teamledere til konsernsjef. Modellen gir et rammeverk som kan benyttes til å identfisere fremtidige ledere (altså ledertalenter), vurdere deres kompetanser, planlegge deres utvikling og måle resultater. Nøkkelen til å evaluere “ledelsestrappen” ligger i det følgende:

– Lederferdigheter— de kompetansene den enkelte har som får en ny lederrolle

– Bruk av tid hva er det vedkommende fokuserer og arbeider med mesteparten av tiden

– Verdier —de verdier og holdninger lederen har til sine kolleger og medarbeidere

Modellen beskriver rammeverket som en serie med i alt seks ytre forandringer (i konsern) og med det – seks indre transisjoner. I en enkelt virksomhet stopper modellen på nivå 4.

6. Skape resultater for konsern gjennom omfattende internt og eksternt lederskap
5. Skape resultater gjennom å lede virksomhetsledere
4. Skape resultater gjennom Ledelse av virksomhetsområde
3. Skape resultater gjennom en funksjon/være strategisk leder
2. Skape resultater gjennom ledere
1. Skape resultater gjennom andre/førstelinjeleder
0. Personlige resultater (uten lederansvar)

Hvert trinn på stigen krever forskjellige kompetanser og verdier som ledere må utvikle ved hver transisjon for å kunne utøve vellykket ledelse. Noen av ferdighetenene i den første transisjonen er: å planlegge arbeide, tildele arbeide, motivere og coache, evaluere medarbeidernes arbeide og kunne styre. Noe av det viktige for organisasjonen her er å: velge ut og lære opp førstelinjeledere, hold dem ansvarlige for lederarbeide fremfor teknisk  arbeide, sørg for tilstrekkelige ressurser, lag og hold oppsyn med de grensene som førstelinjelederne får. Det er stor forskjell på å være førstelinjeleder og det å lede andre ledere.

Denne overgangen fra nivå 1 til nivå 2 er vanskelig fordi den krever økt modenhet som leder. Det vil si; avlære gamle førsteledervaner og kunne fokusere på utviklingen av ledere. Her må lederen kunne sette sammen og bygge team.

Funksjonsledere (nivå 3 avdelingsledere for f.eks. IT, produksjon ol.) må ha en strategisk funksjonell tenkemåte som inneholder ulike ferdiheter; lage en 3-års strategi for enheten, være oppmerksom på omverdenen – i en digital verden bør en funksjonsleder holde seg oppdatert på hva som er teknisk og operasjonelt mulig for virksomheten. Videre bør de ha en detaljert forståelse av virksomhets-modellen, virksomhetens strategi og overordnede mål. Modne ledere skjønner at de må forstå det store bildet. Kunne oversette alle elementene i egen funksjon i en strategisk ramme – inklusive det de ikke er ansvarlige for. En funksjonsleder bør lære om alle funksjonelle områder. Ha kunnskap til å gjøre avveininger i egen funksjonen som støtter overordnet strategi, lønnsomhet og konkurransekraft.
Leder for virksomhetsområde.

I nivå 4 ledelse leder du en hel virksomhet (f.eks.  et datterselskap eller et sykehus), rollen er svært synlig og utsatt, kompleksiteten er høy og du må samordne alle funksjoner og avdelinger samt rapportere oppover og kunne fungere som medlem i ledergruppen på neste nivå (5).

På nivå 5 er fokus på grupper av virksomheter, f.eks. alle sykehusene i en helseregion eller alle datterselskapene i et segment. Vellykkede konsernledere ser ut til å kunne ta gode resultatavgjørelser som differenserer mellom de ulike enhetene, kunne utvikle sine virksomhetledere til større oppgaver og kunne prioritere mellom en portfølje av strategier.

På nivå 6 finner vi topplederen (f.eks. konsernsjef-CEO) . Denne transisjonen fokuserer på verdier og ferdigheter, særlig det å kunne være visjonær. Sentrale utfordringer er å kunne levere topp- og bunnlinje over tid, strategiutøvelse, håndtere aksjemarkedets forventninger;  forme og håndtere organisasjonens myke side (dvs. mennesker og kultur), bestemme retning og visjon, lede virksomheten i en større global sammenheng.

Det er ikke nok å diagnostisere det enkelte nivå og måle relevant nivåytelse. Du må også coache for å få det til å virke.

Fra lederens perspektiv dreier coaching seg om å hjelpe folk nå sitt potensiale. Det er en prosess med sannferdig vurdering og kommunikasjon av den enkelte lederens ytelse. Til coachingen bør det etableres en tydelig og forpliktende tilbakemeldingsprosess. Tilbakmeldingen bør klargjøre forventningene ved hver transisjon. Enkelt, men tilstrekkelig omfattende. Viktigst, tilbakemeldingen må fokusere på noen få utviklingsrettede behov hos hver enkelt leder. Slike prosesser har i hvertfall ett faresignal: coaching kan la seg utnytte til kontroll. En kombinasjon av intern og ekstern coaching er ofte å anbefale.

Håndtere den personlige endringen

William Bridges modell kan være nyttig for å forstå mer om transisjoner. Modellen har tre faser og er mye lettere forståelig enn Kubler-Ross´ 4-fase modell som bygger på tap og sorg i forbindelse med død av nærstående.

1.    Avslutte, ta tapet og gi slipp –  Gi slipp på de gamle arbeidsvanene og den gamle identiteten. Denne første fasen er et opphør hvor du må hjelpe menneskene håndtere tapet som den eksterne forandringen medfører.
2.    Den nøytrale sonen – Komme seg gjennom tiden hvor de gamle arbeidsmåtene er borte og det nye ikke enda fungerer som det skal. Det er her i omstillingssonen hvor den kritiske psykologiske nyjusteringen finner sted.
3.    En ny oppstart – Komme seg ut av omstillingen og starte opp. Dette er når folk utvikler sin nye identitet, opplever ny energi og en ny opplevelse av mening som får forandringen til å virke.

Forskjellige mennesker går gjennom fasene iforskjellig hastighet og bruker ulik tid i de forskjellige fasene.

Per-Egill Frostmann

Den perfekte innovasjon?

By
Thea Winger
-

Hvem kom først -Høna eller egget? Dette er spørsmålet de fleste stiller seg minst en gang i livet. Et enda mer dagligdags spørsmål er kanskje hvor lenge egget skal kokes. Under en gaverunde på Designtorget fant jeg løsningen. Plutselig lå den foran meg: “The perfect Egg boiler!” Det er kun å legge den i gryta sammen med eggene, så ser man når de er ferdig… Det må være den beste produktinnovasjonen jeg har sett på lenge.

“What’s in it for me?”

I en kjøpsbeslutning og i enhver situasjon under påvirkning, vil folk flest stille seg dette spørsmålet…  “The perfect egg boiler” er det perfekte eksempel på en brukerrettet innovasjon som løser et reelt problem. Det er kanskje ikke et verdensproblem som spørsmålet om høna eller egget, men det kan gjøre hverdagen til forbrukeren enklere på sin egen måte. Det er vel derfor folk kjøper? Det finnes et hav av tupperwarebokser og alskens kjøkkenutstyr, men å finne ting som virkelig treffer er en utfordring. Det er mange designere og “oppfinnere” som tror et behov er reelt uten at det faktisk er det.

Ideo- help organizations innovate

Et selskap som har tatt dette videre, er Ideo, som designer løsninger for organisasjoner slik at de kan hjelpe sine kunder igjen. Gjennom fokus på organisasjonen tekninske ferdighet, bruker de design thinking og intuitiv tenkning som et virkemiddel til et innovativt resultat. Her er Ideo’s 5 tips for å designe ditt liv i 2013, som også kan brukes til å designe innovasjon:

  1. Vær optimistisk, samarbeidsvillig og oppfinnsom – Det er noe herlig frigjørende ved å finne opp noe nytt: Enten det er prisbelønt design eller hjemmelaget mat 🙂
  2. Tenk på livet som en prototyp – Livet er ikke skrevet ned på stentavler. Gjør oppdagelser med et åpent sinn og hold mulighetene åpne. Alle prosesser kan forandres -gjør det om du kan!
  3. Spør om hvorfor istedet for hva – Istedet for å akseptere en gitt begrensning, spør deg selv om det faktisk er dette problemet som skal løses
  4. Søk etter ulike løsninger – Ikke gå for det første og beste med en gang! Se på ulike alternativer og sett heller en deadline på når du må gå videre
  5. Gå ut i verden og bli inspirert! – Kom deg ut en gang om dagen og observer menneskene rundt deg. Uten å være bevisst på det åpner du for intuitiv tenkning, som gjør at ideene bare popper opp!

 

Herlig bit av design thinking filosofien her:

Siri Skøien

By
INNOMAG Newsroom
-

Siri Skøien er utdannet fra BI (Bachelor) med spesialisering i bedriftsutvikling og entreprenørskap.  Hun har tidligere jobbet internasjonalt med merkevarebygging og markedsintroduksjon.

Siri Skøien er gründer av selskapet Comlight AS. Selskapet har gjennom flere år med forskning og utvikling patentert og lansert en unik miljøteknologi for utendørs belysning på det internasjonale markedet. Gründeren bygget selskapet fra første dag, og uten relevant kompetanse fra bransjen eller kapital i sin oppstart. Hun har gjennom mange år som gründer oppnådd imponerende resultater og solid erfaring.

Skøien er et bevis på at det umulige er mulig- men er tydelig på at man må ha de rette holdningene og entusiasmen på plass.

Gründeren har gjennom de siste årene vunnet en rekke innovasjonspriser, mottatt stor oppmerksomhet i presse og ble i 2012 kåret til Årets Gründerkvinne av Handels- og Næringsdepartementet.

Siri Skøien er en populær foredragsholder, rådgiver og motivator. Hun er kjent for sin smittende entusiasme rundt entreprenørskap, kreativitet og innovasjonsprosesser. I tillegg har hun et stort engasjement for å bistå andre gründere i start-up/såkorn fasen.

1...182183184185Page 183 of 185

Fra våre partnere

Investorer er også vanlige folk…

Som våre trofaste lesere vet er Dealflow stadig vekk ute med nye folkefinanseringsprosjekter. Selskapet fra Bergen klarte i fjor å bli Norges første lønnsomme...

Posten Norge jakter sjefsarkitekt med ambisjoner

Posten Norge som i fjor ble kåret til Norges mest innovative virksomhet og som i årets utgave beholder en sterk pallplassering er på jakt...

Nyskapning som lukter fugl

– Kort fortalt så jobber Nortura kontinuerlig for å utnytte hele dyret, - og målet er å klatre i verdipyramiden. Vi ser mange muligheter...